Responsable commercial(e) bilingue chinois - Médias publicitaires (H/F)

Dans le cadre du développement de notre activité, nous recherchons un(e) Responsable commercial(e) spécialisé(e) dans la commercialisation d'espaces publicitaires, notamment sur les supports d'affichage situés dans les immeubles de haute gamme.

Vous aurez pour mission de développer notre portefeuille d'annonceurs, de conquérir de nouveaux clients, de fidéliser les partenaires existants et de contribuer à l'atteinte des objectifs commerciaux de l'entreprise.

Vous interviendrez auprès d'entreprises, de grandes marques et, selon les opportunités, d'agences de publicité et d'agences médias.

Vos principales missions
-Identifier et prospecter de nouveaux annonceurs
-Développer de nouvelles opportunités commerciales auprès de grandes entreprises, de marques nationales et de clients stratégiques.
-Identifier les besoins des prospects et élaborer des propositions commerciales adaptées à leurs objectifs de communication.
-Négocier les conditions commerciales et assurer le suivi des opportunités jusqu'à la conclusion des contrats.
-Développer et entretenir des relations commerciales durables avec les clients existants.
-Assurer le suivi des comptes stratégiques.
-Veiller à la satisfaction des annonceurs et à la qualité de la relation commerciale.
-Favoriser la fidélisation des clients.
-Assurer le suivi commercial des contrats conclus.
-Collaborer avec les équipes financières afin de suivre la facturation et les échéances de paiement.
-Effectuer les relances commerciales nécessaires pour favoriser le règlement des factures dans les délais convenus.
-Contribuer à la réduction des retards de paiement et au suivi des créances clients.
-Accompagner les membres de l'équipe dans la gestion des clients et la conclusion des ventes.
-Suivre les indicateurs de performance individuels et collectifs.
-Favoriser le partage des bonnes pratiques et contribuer à la montée en compétences de l'équipe.

Profil recherché
-Formation commerciale, en marketing ou équivalent.
-Expérience professionnelle d'au moins un an dans la commercialisation de solutions publicitaires B2B, notamment dans l'affichage extérieur, les médias, la presse ou la publicité digitale.
-Une expérience auprès de grandes marques, de grands annonceurs ou d'agences médias est particulièrement appréciée.
-Une expérience en animation ou en management d'équipe commerciale constitue un atout important.

Compétences commerciales
-Bonne maîtrise des techniques de prospection, de négociation et de vente B2B.
-Capacité à développer un portefeuille clients et à conquérir de nouveaux marchés.
-Aptitude à analyser les besoins des clients et à construire des propositions commerciales pertinentes.
-Capacité à gérer un cycle de vente, de la prospection à la signature du contrat.
-Maîtrise des outils bureautiques et des outils de suivi commercial ou CRM.
-Vous parlez couramment chinois.

Qualités personnelles
-Sens du résultat et culture de la performance ;
-Excellent relationnel et capacité à négocier avec des interlocuteurs de haut niveau ;
-Esprit d'initiative et autonomie ;
-Sens de l'analyse et compréhension des enjeux commerciaux ;
-Capacité à travailler en équipe et à accompagner les collaborateurs ;
-Organisation, rigueur et persévérance ;
-Capacité à gérer les priorités et à respecter les objectifs fixés.