Technico-commercial / Technico-commerciale

Vous aimez comprendre les besoins d'un atelier, proposer le bon équipement et transformer une consultation en commande ? Rejoignez une quincaillerie professionnelle pour développer une clientèle industrielle et prendre en charge les marchés publics de fournitures, de l'identification des consultations au suivi des contrats.

VOTRE MISSION : DÉVELOPPER ET SUIVRE DEUX ACTIVITÉS COMPLÉMENTAIRES
Vous reprenez un portefeuille de clients professionnels et contribuez à son développement. Votre offre : quincaillerie, outillage, équipements de protection individuelle (EPI) et fournitures industrielles.

CÔTÉ INDUSTRIE
- Rencontrer les entreprises et les services achats ou maintenance, comprendre leurs usages et conseiller les produits adaptés.
- Développer les comptes existants et prospecter de nouveaux clients.
- Construire les devis, négocier, relancer et suivre les commandes avec l'équipe.
- Organiser les tournées et piloter l'activité en préservant la marge.

CÔTÉ MARCHÉS PUBLICS
- Repérer les consultations pertinentes et analyser les dossiers de consultation des entreprises (DCE), les besoins et les échéances.
- Préparer la décision de répondre avec la direction, rechercher les références et consulter les fournisseurs.
- Construire le chiffrage, les bordereaux de prix et les éléments techniques et administratifs du dossier avec les interlocuteurs concernés.
- Coordonner la validation, préparer le dépôt dématérialisé et vérifier sa bonne réception dans les délais.
- Suivre les marchés obtenus : commandes, engagements de prix et de délais, échéances et renouvellements, en lien avec l'équipe.

VOTRE PROFIL
Vous avez une expérience réussie de vente B2B, de préférence en négoce technique, quincaillerie, outillage ou fournitures industrielles. Vous savez conduire un entretien client, défendre une offre et assurer son suivi.
Une expérience des appels d'offres ou des marchés publics est appréciée. Votre rigueur documentaire, votre aisance avec les tableaux de prix et votre capacité à apprendre sont essentielles. Un profil commercial solide souhaitant développer cette compétence sera également étudié.
Formation commerciale ou technique appréciée, sans exclure une expérience équivalente. Permis B nécessaire pour les déplacements. Maîtrise des outils bureautiques et intérêt pour les outils de suivi commercial.

UNE PRISE DE POSTE ACCOMPAGNÉE
Un parcours d'intégration prévoit la découverte des produits, des outils et du portefeuille, des visites accompagnées et une montée progressive en compétences sur les marchés publics. Des points réguliers et des référents identifiés permettent de traiter les questions techniques ou les dossiers complexes. Les arbitrages de prix et les engagements hors délégation restent validés par la direction.

RÉMUNÉRATION
Fixe selon profil + rémunération variable calculée sur la marge. Le périmètre et les règles de calcul sont présentés pendant le recrutement.

POUR CANDIDATER
Envoyez votre CV et quelques lignes sur votre expérience commerciale et, le cas échéant, sur un appel d'offres auquel vous avez participé. Pas de longue lettre de motivation demandée.
Candidature via France Travail ou à aveissiere@veissiere.fr, objet : Commercial industrie et marchés publics.