Sales Development Representative (Prospection Commerciale) (H/F)

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Avec 16 000 collaborateurs, Compass Group France est un acteur majeur de la restauration collective. Nous accompagnons les entreprises, les établissements scolaires, de santé et les collectivités avec une ambition claire : allier performance économique, qualité de service et impact positif.

Nous recherchons un(e) Sales Development Representative F/H pour rejoindre notre pôle Inside Sales et ouvrir de nouvelles opportunités commerciales.

Votre mission :
Votre objectif : transformer une liste de cibles en rendez-vous qualifiés pour les équipes commerciales. En amont du cycle de vente, vous contactez les décideurs à la suite des campagnes marketing, identifiez les opportunités et organisez un passage de relais structuré vers les commerciaux terrain. Ce rôle demande autant d'énergie commerciale que de rigueur, d'écoute et de persévérance.

Ce que l'on vous propose
- Poste basé à Malakoff (92)
- CDI
- Statut cadre
- Forfait jours
- 13e mois
- 17 RTT
- Programme de formations
- Mutuelle entreprise
- CSE
- Mobilité interne

Vos principales responsabilités :

1. Prospecter et développer votre portefeuille :
- Contacter les prospects par téléphone, e-mail, LinkedIn InMail et autres plateformes.
- Créer l'intérêt auprès des décideurs clés et obtenir des rendez-vous qualifiés.
- Assurer la traçabilité des contacts, échanges et opportunités dans le CRM.

2. Cibler les opportunités à plus fort potentiel
- Compléter la recherche sectorielle et la cartographie du marché adressable.
- Prioriser les cibles selon les recommandations du Manager BDE et de l'Inside Sales Lead.
- Exploiter les données disponibles pour concentrer les efforts sur les comptes les plus pertinents.

3. Sécuriser le passage de relais vers les commerciaux
- Travailler avec les équipes commerciales et le Marketing pour garantir un discours cohérent.
- Coordonner les actions de prospection et donner de la visibilité sur les comptes traités.
- Transmettre les informations utiles à la préparation des rendez-vous.
- Formaliser un passage de relais clair lors de la création d'une opportunité qualifiée.

Ce qui fera la différence

Profil et compétences attendues :
- Au moins 2 ans d'expérience en vente ou prospection, alternance comprise.
- Aisance avec les appels à froid, l'e-mailing et l'approche sur LinkedIn.
- Capacité à travailler dans un environnement rythmé, avec des objectifs et des processus structurés.
- Expression orale et écrite claire et convaincante.
- Aisance avec un CRM, différents outils et l'analyse de données commerciales.
- Rigueur, écoute, persévérance, sens du détail et esprit d'équipe.
- La connaissance des secteurs entreprises, santé, éducation ou collectivités est un atout.

Processus de recrutement
- Entretien avec notre Responsable Recrutement
- Entretien avec notre Directrice CRM & Inside Sales
- Entretien avec notre Directrice Sales Excellence