Responsable Grands Comptes (h/f) (H/F)

LHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement, intérim spécialisé, management de transition et évaluation d'expert.e.s, cadres et dirigeant.e.s, recherche pour son client, groupe industriel familial évoluant dans un contexte international, un Key Account Manager H/F, basé en Charente.
Rattaché au Directeur Commercial, vous assurez le développement commercial et la rentabilité de votre portefeuille de grands comptes industriels. Vous êtes l'interlocuteur privilégié de vos clients et coordonnez les actions commerciales afin de développer les volumes de ventes et la valeur ajoutée de votre périmètre.
Vos missions principales :
Gérer et développer un portefeuille de grands comptes industriels, en assurant le suivi des relations commerciales et la satisfaction client.Participer à la définition et à la mise en œuvre des plans de comptes, en identifiant les objectifs de développement et les actions commerciales à mener.Piloter les négociations commerciales et contractuelles, notamment les révisions de prix, en veillant à préserver les intérêts de l'entreprise.Élaborer les prévisions de ventes en volumes et en prix, suivre les résultats commerciaux et analyser les marges.Définir et mettre en œuvre des plans d'action pour améliorer la compétitivité, la rentabilité et les parts de marché de votre portefeuille.Coordonner les interlocuteurs internes et les correspondants locaux pour répondre aux besoins des clients, y compris dans le cadre de comptes multisites.Assurer le suivi des performances qualité et accompagner les nouveaux lancements produits, les essais et les validations clients.Collecter les besoins des clients et les transmettre aux équipes internes afin de proposer des solutions adaptées.Collaborer avec les équipes commerciales, qualité, marketing et ADV pour garantir la bonne coordination des actions et le respect des engagements clients.

Profil recherché :
Issu.e d'une formation supérieure commerciale ou équivalente, vous justifiez d'une expérience significative en développement commercial et en gestion de grands comptes, idéalement dans le secteur des consommables ou de l'industrie des biens de consommation. Une expérience en management commercial ou en encadrement d'équipe de vente est attendue.
Vous maîtrisez les techniques de négociation commerciale et êtes capable de piloter une activité en tenant compte des enjeux de volumes, de prix et de rentabilité. Vous êtes à l'aise avec l'analyse des indicateurs commerciaux, les outils bureautiques, notamment Excel, ainsi que les ERP, idéalement
SAP. Un anglais courant est requis.
Votre orientation client et résultats, votre vision stratégique, votre réactivité et vos qualités relationnelles seront essentielles pour réussir sur ce poste.
Pour ce poste évolutif à court terme, une forte appétence pour le management est attendue.
CDI, statut cadre, forfait 218 jours. Rémunération : fixe + variable cible de 20 % + intéressement et participation + véhicule de fonction et avantages complémentaires.
Postulez en ligne en joignant votre CV&lettre dans un même document à l'attention de Maryse HERVOUET, cabinet LHH Poitiers.