Responsable de Compte : Défense H/F

Rattaché(e) à l'équipe en charge des comptes stratégiques, vous intervenez principalement auprès de clients majeurs basés à Vélizy et Élancourt. Vous êtes responsable de la gestion et du suivi d'un portefeuille client représentant une part significative de l'activité.

Responsabilités principales:
Définir et mettre en œuvre une stratégie de croissance durable auprès des comptes clés, en identifiant les opportunités de développement et en construisant des plans d'engagement client à moyen et long terme.

Développer et renforcer les relations avec l'ensemble des parties prenantes des sites Thales, notamment les fonctions Engineering, Design, Achats, Programmes et Direction, afin d'influencer les décisions techniques et commerciales dès les phases amont des projets.

Établir une couverture complète des centres de décision du client et promouvoir les solutions TE Connectivity auprès des équipes de conception afin de générer de nouvelles opportunités de design-in et de croissance des revenus.

Piloter les plans de comptes stratégiques et assurer leur présentation régulière aux différentes fonctions internes, jusqu'au leadership de la Business Unit ADM, en fournissant une vision claire des opportunités, risques, priorités et actions nécessaires.

Coordonner et mobiliser efficacement les ressources internes (vente, ingénierie, marketing produit, qualité, opérations, management) afin d'assurer l'exécution des plans de croissance et l'atteinte des objectifs commerciaux.

Agir comme point focal du client au sein de l'organisation TE Connectivity pour garantir l'alignement des équipes et maximiser la satisfaction client ainsi que la création de valeur à long terme.

Profil recherché

Expérience démontrée dans la gestion et le développement de comptes stratégiques au sein des secteurs Aéronautique, Défense ou Marine.
Forte capacité à naviguer dans des organisations complexes et à influencer des décideurs à différents niveaux hiérarchiques.
Excellentes compétences en communication, présentation exécutive et gestion des parties prenantes.
Leadership transverse et aptitude à fédérer des équipes multidisciplinaires autour d'objectifs communs.Orientation résultats, esprit stratégique et forte culture du développement commercial.
Anglais courant/professionnel indispensable, permettant d'évoluer avec aisance dans un environnement international, de présenter des plans stratégiques au management de la Business Unit, d'animer des revues exécutives et de négocier avec des interlocuteurs globaux.
Éligibilité à une habilitation de sécurité Défense et capacité à travailler sur des programmes, technologies et produits sensibles soumis à des exigences strictes de confidentialité