Responsable commercial international / Responsable commerciale in (H/F)

MULTICIBLES, Conseil en Recrutement et RH depuis 1985 basé à Poitiers, recrute pour un de ses clients : GIRON est une PME familiale centenaire spécialisée dans la fabrication et la commercialisation de toiles de criblage en acier et en polyuréthane. Labellisée Entreprise du Patrimoine vivant, et Ecovadis (RSE), Giron a également été retenue pour le programme ETI'ncelles afin d'accélérer son développement. Ses principaux clients appartiennent au secteur du BTP (carrières, sablières, mines) mais aussi de l'industrie ou du recyclage, et sont pour 20 % à l'international dans plus de 35 pays. Dans le cadre d'une création de poste, il recrute un :
Responsable développement international (H/F) ref. 26055RECVL/POL

Rattaché hiérarchiquement au Directeur Opérationnel, en lien étroit avec la Direction, vous concevez et déployez la stratégie commerciale export de notre société et contribuez activement au développement des ventes de nos produits et services à l'international. Pour cela, vous recrutez de nouveaux partenaires, pilotez et animez notre réseau d'agents ou revendeurs et temporairement intervenez de façon opérationnelle sur le terrain, directement auprès de nos clients et prospects sur certaines territoires à fort potentiel. Vous pilotez votre budget et êtes garant de l'atteinte de vos objectifs.
Votre connaissance du terrain, des clients et des marchés vous permet d'identifier les opportunités de développement, de faire émerger de nouvelles pistes de croissance et de proposer des actions concrètes. Vous définissez les implantations de nos agents et revendeurs, et accompagnez leur montée en compétences en réalisant des tournées avec eux. Vous les conseillez sur nos solutions et les formez à nos méthodes de vente. Vous veillez également à la bonne application de notre politique commerciale et contribuez à renforcer les ventes sur l'ensemble de nos produits et services.
Dans un premier temps, sur les zones de développement prioritaires, vous analysez les besoins et les problématiques techniques de vos interlocuteurs clients et prospects (ratios de production, prises de côtes, etc.) et leur apportez un conseil technique personnalisé. Vous construisez, en concertation avec votre manager, des propositions commerciales adaptées à leurs enjeux de qualité, de coût et de délais. À terme, vous recruterez des agents commerciaux sur ces zones afin de pouvoir vous consacrer davantage à leurs animations.

De formation supérieure, vous disposez d'une expérience confirmée en développement international qui vous a permis de structurer et d'animer un réseau de vente dans le secteur de l'industrie, idéalement auprès des carrières.
Votre rigueur, organisation, autonomie, associés à votre aisance relationnelle, sens du service et pédagogie vous permettront d'évoluer dans un environnement nécessitant agilité et goût du challenge.

Vous parlez couramment l'anglais. Vous participez à des séminaires commerciaux et à différents salons. Basé en France ou sur l'un de ses pays limitrophes, vous vous déplacez ponctuellement à notre siège à Châtellerault.
Une formation à nos produits vous sera faite. Package de rémunération composé d'un fixe et potentiellement de primes sur objectifs. Téléphone portable et ordinateur. Poste au statut cadre en CDI.