Responsable Commercial & Futur Team Leader - France - home office (H/F)

Responsable Commercial & Futur Team Leader - France : home office
Mobile Industrial Vehicle Digitalization, Remote Control & HMI Platforms

MS-search réalise des missions de chasse de têtes de cadres, dirigeants et experts métiers pour le compte de filiales d'entreprises nordiques implantées en France et pays limitrophes, ainsi que pour les filiales d'entreprises françaises situées dans les pays nordiques.

Notre client, né du rapprochement entre CrossControl et Scanreco, forme un groupe technologique leader dans la numérisation des véhicules industriels et les systèmes de contrôle pour opérateurs. Il combine des plateformes informatiques embarquées et d'IHM avancées avec des systèmes de radio télécommande professionnels de premier plan mondial. Le groupe génère un chiffre d'affaires annuel de 130 millions d'euros, emploie 600 personnes dans le monde et assure une production 100 % interne.

Opportunité & Évolution de carrière

En tant que Responsable Commercial France, vous serez chargé(e) de développer l'ensemble du portefeuille de produits de CrossControl et Scanreco sur le marché français.

Ce rôle stratégique est conçu pour faire évoluer votre carrière en deux phases distinctes :

- Phase 1 (Chasseur) : Contributeur individuel axé sur un développement commercial offensif et de la vente consultative de haut niveau. Votre mission sera de positionner les solutions dès la phase de conception (in-design) auprès des grands constructeurs (OEM) et équipementiers français pour des programmes de production de série pluriannuels.
- Phase 2 (Leader) : Après une pénétration de marché réussie et le développement du portefeuille d'affaires, vous évoluerez vers le poste de Team Leader local pour la France. Vous prendrez alors la pleine responsabilité du recrutement, de l'accompagnement et du management d'une équipe commerciale locale de 3 à 4 commerciaux.

Missions principales

- Chasse & Pénétration de marché : Identifier et convertir les opportunités auprès des grands constructeurs (OEM) en contrats de fourniture de série à long terme et à forte rentabilité.
- Gestion des Grands Comptes (KAM) : Piloter les accords stratégiques existants, garantir les marges de rentabilité et mener des négociations commerciales complexes.
- Interface transversale : Orchestrer une communication multi-niveau en coordonnant les experts internes (ingénieurs d'application terrain/FAE, gestion des produits, qualité, supply chain) avec leurs homologues chez les clients.

Localisation : Hybride / Télétravail (France) avec des déplacements réguliers au niveau national et international.

Votre profil

- Expérience : Plus de 10 ans de réussite avérée dans la vente consultative B2B complexe à cycle long, ciblant spécifiquement les constructeurs de machines lourdes (OEM) ou les équipementiers de premier rang (Tier-1).
- Expertise technique : Solide culture technique en systèmes de contrôle électronique avancés, architectures de plateformes matérielles/logicielles (hardware/software) et applications pour véhicules industriels mobiles (E&E).
- Formation : Diplôme d'ingénieur, d'école de commerce (Bachelor) ou niveau d'expertise équivalent acquis par l'expérience terrain.
- Langues : Français de niveau langue maternelle et anglais professionnel impératif (collaboration quotidienne avec les centres d'ingénierie scandinaves).
- Leadership & État d'esprit : Aptitude naturelle ou première expérience dans la mobilisation et le management d'équipes transversales. Profil très autonome, résistant au stress et à l'aise dans des environnements mouvants.