Ingénieur-e Commercial-e Senior (H/F)

Vous aimez comprendre les enjeux techniques de vos clients, construire des relations durables et transformer des opportunités complexes en succès commerciaux ? ASICA, spécialisée dans la fabrication de solutions électroniques pour l'industrie, vous ouvre ses portes !

Dans le cadre d'un remplacement, nous recherchons notre futur-e Ingénieur-e Commercial-e senior - Grands Comptes pour rejoindre notre équipe Commercial.

Activités principales :
Rattaché.e au Responsable Commercial, vous aurez une double mission : développer nos comptes clés et conquérir de nouveaux clients industriels. Vos principales missions :

Gestion et développement des comptes stratégiques
- Piloter la relation commerciale avec les principaux comptes de l'entreprise.
- Développer des relations durables avec les décideurs des directions générales, achats, R&D, industrialisation, qualité et supply chain.
- Identifier les projets futurs des clients et positionner l'entreprise en amont des consultations.

Développement commercial et prospection stratégique
- Identifier et cibler les entreprises présentant un fort potentiel de développement pour l'entreprise.
- Détecter les nouveaux projets à fort enjeu et transformer les opportunités en contrats récurrents.
- Contribuer activement à l'acquisition de nouveaux comptes stratégiques.

Négociation et pilotage des affaires
- Élaborer les offres commerciales en collaboration avec les équipes internes.
- Négocier les conditions commerciales, contractuelles et financières.
- Piloter les affaires stratégiques depuis les phases de prospection jusqu'à leur industrialisation.

Votre profil :
Formations et expériences :
- Formation supérieure de type ingénieur ou équivalent, avec une forte culture technique industrielle
- Expérience confirmée, idéalement de 5 ans ou plus, dans le développement commercial et la gestion de comptes industriels.
- Expérience démontrée dans la conquête de nouveaux comptes à enjeux
- C'est un plus, pas un prérequis : des connaissances en électronique.

Compétences techniques :
- Maîtrise d'Office 365
- Anglais avancé - B2 /C1
- Capacité à comprendre les enjeux techniques et décisionnels des clients
- Connaissance du secteur industriel
- Techniques de négociation commerciale et adaptation aux clients et à l'environnement
- Capacité à évaluer opportunités et risques

Compétences relationnelles :
- Maturité commerciale et sens des enjeux business.
- Crédibilité auprès d'interlocuteurs de haut niveau, qu'ils soient techniques ou décisionnaires.
- Capacité à prendre de la hauteur sur les enjeux clients tout en restant opérationnel(le).
- Fiabilité, discernement et aptitude à instaurer des relations de confiance durables.
- Capacité à mobiliser les équipes internes et à travailler en transversal.
- Esprit d'initiative, ténacité commerciale et orientation résultats.

Ce que nous vous proposons
- Une réelle autonomie dans la gestion de votre portefeuille et de votre activité.
- Des projets industriels et électroniques à forte valeur ajoutée.
- Une collaboration étroite avec les équipes techniques, industrielles et commerciales.
- Un environnement de travail à taille humaine, favorisant la réactivité et la prise d'initiative.
- Un parcours d'intégration pour vous permettre de maîtriser nos solutions, nos marchés et notre organisation.

Conditions du poste :
- Contrat à durée indéterminée (CDI) à temps plein, dès que possible.
- Statut : Cadre - Forfait jour
- Périmètre commercial : France / Europe / autre périmètre à préciser
- Déplacements : 2 jours par semaine
- Télétravail : 1 à 2 jours par semaine
- Avantage : Véhicule de fonction
- Localisation : Saint-Malo (35)

Qui sommes-nous ?
ASICA est une filiale du Groupe Prenveille, qui comprend quatre entreprises spécialisées dans les services de fabrication électronique (EMS) et emploie 240 personnes. Nous développons et produis