Head of Sales - Régie publicitaire média (H/F)

Type de contrat : CDI - Temps plein
Lieu : Paris 17e (75) - 1 à 2 jours de télétravail par semaine
Salaire : 55 000 à 60 000 € bruts annuels fixes + variable déplafonné
Expérience : 4 ans minimum

L'entreprise

Groupe de médias et de communication en forte croissance, positionné auprès de la nouvelle génération, fondé en 2021. Le groupe réunit trois médias digitaux (actualité, entrepreneuriat, finance) et une agence de communication spécialisée en relations presse, influence et création de contenu. Il compte environ 40 collaborateurs pour près de 5 M€ de chiffre d'affaires.

Le groupe franchit une nouvelle étape : réunir la commercialisation de ses trois médias au sein d'une régie commerciale unique. Vous serez chargé(e) de la créer, de la structurer et de la développer.

Vos missions

Rattaché(e) directement aux fondateurs et membre du comité de direction, vous êtes responsable du chiffre d'affaires publicitaire des médias du groupe.

Construire et structurer la régie

Définir la stratégie commerciale en lien avec les fondateurs et les objectifs de chiffre d'affaires
Affiner les process de vente et le suivi du CRM
Manager l'équipe commerciale existante (2 commerciaux juniors), puis recruter et former de nouveaux profils

Développement commercial et closing

Prospecter et conquérir de nouveaux annonceurs
Développer les relations avec les agences médias et de communication
Développer le portefeuille existant (upsell, réactivation d'anciens clients)
Concevoir des dispositifs de brand content et de sponsoring transversaux aux médias du groupe
Intégrer à vos recommandations les offres de l'agence du groupe (contenu, RP, influence)
Mener les négociations, conclure les contrats et piloter les grands comptes avec les fondateurs

Conception des formats

Composer avec les équipes éditoriales des formats fidèles à leur ligne et faciles à commercialiser
Faire remonter les attentes du marché pour faire évoluer le catalogue
Installer des formats récurrents et garantir la cohérence entre ce qui est vendu et ce qui est livrable

Pilotage

Suivre la performance de la régie : marge nette, pipeline, taux de transformation, panier moyen, récurrence
Partager une vision du marché (annonceurs, agences, régies concurrentes) avec le comité de direction
Identifier des synergies avec les autres activités du groupe

Profil recherché

Au moins 4 ans d'expérience en vente publicitaire, brand content, sponsoring ou influence, en régie, média ou agence
Expérience en management et en construction d'équipe commerciale (idéalement création ou structuration d'une régie)
Habitude des négociations à fort enjeu avec de grands annonceurs et des agences
Très bonne connaissance de l'écosystème annonceurs / agences / régies
Bonne compréhension de la creator economy, des contenus et des réseaux sociaux
Vision business, esprit entrepreneurial, sens de l'initiative et goût du travail en équipe
Envie de s'engager sur un projet de long terme (18 mois minimum)

Ce que nous offrons

Un poste stratégique au comité de direction, avec forte autonomie
Un projet à construire de zéro
Rémunération attractive : fixe + variable déplafonné indexé sur le chiffre d'affaires signé et la marge nette