DIRECTEUR COMMERCIAL H/F (H/F)

Une PME industrielle française qui conçoit et fabrique des dispositifs médicaux orthopédiques sur mesure, vendus aux professionnels de santé partout en France. Elle leur propose une solution complète : des équipements de numérisation, une plateforme de prescription en ligne et une fabrication à l'unité. En pleine croissance, l'entreprise recherche son directeur commercial pour structurer son pôle commercial et accélérer son développement.
Vos missions :
-Restructurer le pôle commercial :
-Faire un diagnostic de l'organisation actuelle, des process et des résultats.
-Repenser l'organisation : rôles terrain et sédentaires, secteurs, portefeuilles clients.
-Mettre en place des process de vente clairs : prospection, suivi, fidélisation, reporting.
-Structurer les outils (CRM, tableaux de bord) et le système d'objectifs et de rémunération variable.

-Manager l'équipe
-Encadrer une équipe de 6 personnes : commerciaux terrain et attachés commerciaux.
-Recruter, former et accompagner sur le terrain.
-Animer les rituels de l'équipe : réunions hebdomadaires, points individuels, revues de portefeuille.

-Développer le chiffre d'affaires
-Construire et piloter le plan d'action commercial annuel.
-Conquérir de nouveaux clients et fidéliser le portefeuille existant.
-Vendre une solution globale associant équipement, logiciel et produit, en lien avec les équipes techniques et de production.
-Développer les partenariats, les réseaux et la présence sur les salons professionnels.

-Piloter et rendre compte
-Suivre les indicateurs commerciaux et établir les prévisions de ventes.
-Rendre compte à la direction générale, dont vous êtes directement rattaché.