Directeur commercial B2B - Emballages Alimentaires (H/F)

Dans le cadre du développement de notre activité de distribution et d'importation d'emballages alimentaires, nous souhaitons recruter un(e) Directeur(trice) Commercial(e) B2B pour développer notre réseau commercial sur l'ensemble du territoire français.

Nous importons directement nos produits depuis nos usines partenaires en Asie et disposons de nos propres infrastructures logistiques et de stockage en France.

Nos principaux produits sont :

* Emballages pour sushi et restauration asiatique
* Bols en carton kraft et contenants alimentaires
* Baguettes jetables et couverts
* Barquettes et boîtes alimentaires
* Sacs et autres consommables pour la restauration

Nos clients sont principalement des importateurs, grossistes, distributeurs d'emballages alimentaires et fournisseurs de la restauration.

Vos missions :

Rattaché(e) à la direction générale, vous serez responsable du développement commercial national.

1. Développement commercial

* Développer un portefeuille de clients professionnels sur toute la France.
* Prospecter les importateurs, grossistes et distributeurs d'emballages alimentaires.
* Identifier et négocier avec les grands comptes.
* Développer des partenariats commerciaux et des contrats annuels.
* Fidéliser les clients existants et augmenter le chiffre d'affaires.

2. Management de l'équipe commerciale

* Recruter, encadrer et accompagner une équipe de commerciaux régionaux.
* Définir les secteurs géographiques et les objectifs individuels.
* Organiser les tournées commerciales et les visites clients.
* Suivre les résultats et mettre en place des plans d'action.

3. Gestion commerciale et rentabilité

* Élaborer la politique tarifaire et les conditions commerciales.
* Négocier les prix, les volumes, les délais de paiement et les contrats.
* Suivre les marges commerciales et la rentabilité par client et par produit.
* Superviser les prévisions de ventes et le suivi des encaissements.
* Mettre en place un reporting commercial régulier et utiliser un CRM.

Profil recherché

* Expérience confirmée de 5 à 10 ans dans la vente B2B.
* Une expérience dans les emballages alimentaires, les produits jetables, les consommables CHR ou la distribution professionnelle est fortement appréciée.
* Bonne connaissance du marché français des importateurs, grossistes et distributeurs.
* Expérience en négociation avec des grands comptes.
* Expérience en management d'équipe commerciale.
* Excellente maîtrise du français, à l'oral comme à l'écrit.
* Anglais professionnel apprécié.
* Autonomie, sens de la négociation, esprit entrepreneurial et culture du résultat.
* Disponibilité pour des déplacements réguliers dans toute la France.

Objectifs du poste :

Votre mission sera de construire et développer une véritable force commerciale nationale.

Les objectifs principaux seront :

* Développer un portefeuille de clients professionnels récurrents.
* Signer des accords commerciaux avec des importateurs et grossistes.
* Construire et encadrer une équipe commerciale performante.
* Atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de marge définis par la direction.

Rémunération et avantages :

* Salaire fixe : selon expérience
* Commissions et primes liées aux résultats commerciaux et à la marge réalisée.
* Véhicule de fonction.
* Téléphone et ordinateur professionnels.
* Frais de déplacement pris en charge.
* Possibilités d'évolution selon les résultats.

Candidature

Merci d'adresser votre CV accompagné d'une courte présentation de votre expérience commerciale et des secteurs dans lesquels vous avez travaillé.

Nous recherchons avant tout une personne capable de développer concrètement notre activité, de négocier avec les grands comptes et de construire une équipe commerciale performante.