Commercial/Commerciale sédentaire Grands Comptes BtoB GC (H/F)

Guyenne Presse-Edition, acteur majeur dans la Régie Publicitaire depuis 30 ans, recherche un/e Commercial/e Sédentaire en relation Grands Comptes - Prospection Téléphonique BtoB GC pour développer son activité de vente de supports de communication personnalisés (sac à pain papier) destiné aux Grandes Entreprises, Institution, Événement et Association.

Vous serez responsable de la prospection téléphonique pour proposer et développer des supports de communication personnalisés (sacs à pain papier) auprès d'une clientèle Grands Comptes. Nous fournissons les zones à prospecter, le fichier de distributeurs (Boulangeries-Partenaires) et le support à commercialiser (sacs à pain).

Activités, missions :
- Prospection téléphonique : Effectuée en agence
- Développement commercial : Gestion de l'activité sur plusieurs départements
- Création et gestion du fichier de prospection Grands Comptes : Recherche et mise à jour des prospects, suivi des relances.
- Pilotage de l'action commerciale : Prise de contact, envoi de mails récapitulatifs/catalogue produit, relances téléphoniques, gestion des devis et fidélisation clients.

Connaissances et compétences techniques exigées :
- Phoning et Mailing : Expertise dans la vente à distance par téléphone et par email.
- Techniques de vente : Maîtrise des méthodes de persuasion et de clôture des ventes à distance.
- Outils numériques : Utilisation des outils internes pour partager et gérer les informations de prospection.
- Recherche et développement commercial : Capacité à identifier les informations clés sur le secteur et "l'Acheteur" potentiel au sein de la cible prospectée.
- Force de vente : Déceler et conseiller sur le besoin de communiquer, être convainquant et déterminé à argumenter et à vendre par téléphone.

Connaissances d'organisation :
- Travail sur site
- Collaboration inter-services : Relations étroites avec les services graphique et administratif pour assurer une bonne exécution des projets.
- Respect des délais : Rigueur dans la gestion du temps et des priorités pour respecter les objectifs fixés.
Compétences personnelles et relationnelles (Etre et avoir)
- Ambition et détermination : Forte motivation à atteindre et dépasser les objectifs commerciaux.
- Autonomie et organisation : Savoir travailler de manière indépendante et gérer efficacement ses tâches.
- Réactivité et persévérance : Capacité à réagir rapidement face aux obstacles et à persévérer dans les efforts commerciaux et de recherches.
- Adaptabilité et communication : Capacité à s'adapter aux situations et à communiquer de manière claire et efficace.
- Optimisme et stabilité : Maintien d'une attitude positive et stable dans toutes les situations de travail.

Chez Guyenne Presse, nous croyons en l'accompagnement et la montée en compétences de nos collaborateurs. Dès votre arrivée, vous suivrez une formation axée sur les techniques de vente par téléphone (prise de contact, argumentaires, gestion des objections et conclusion), la préparation de la prospection (ciblage, sourcing, organisation), ainsi que la technique produit et les process internes de Guyenne Presse.

Pourquoi rejoindre Guyenne Presse ?
- Rémunération attractive : Salaire fixe au SMIC en vigueur + rémunération variable de 5% sur le chiffre d'affaires généré au-delà de 5000 € HT. Pas de plafond sur le montant de la rémunération variable, offrant ainsi une opportunité de gains illimités en fonction de vos performances.
- Prime exceptionnelle : Une prime équivalente à un mois de salaire (SMIC) est versée à l'occasion du bilan annuel de Guyenne Presse, en reconnaissance de vos performances et de votre contribution à l'entreprise.
- Avantages : Téléphone professionnel, abonnement, badge parking, mutuelle d'entreprise.
- Esprit d'équipe familial et dynamique
- Opportunités de formation continue