Commercial Aéronautique & Défense SLI/MCO (H/F)

Sonovision est une entreprise experte en ingénierie documentaire depuis plus de 70 ans.
Depuis notre création, nous aidons nos clients à concevoir, maintenir et digitaliser des solutions d'
ingénierie tout au long du cycle de vie du produit.

Filiale du groupe Ortec depuis 2014, avec plus de 1200 collaborateurs présents dans 9 pays, nous
sommes un partenaire stratégique des grands noms de l'industrie aéronautique, de la défense, du
spatial et du naval.

Chaque talent a son rôle à jouer, quel sera le vôtre ?

Nous vous proposons de rejoindre nos équipes en tant que Commercial Aéronautique & Défense
SLI/MCO H/F.

Rattaché(e) directement au Directeur du Développement SLI, vous jouez un rôle clé à l'interface
entre l'expertise technique et le développement commercial. Véritable partenaire stratégique, vous
valorisez le savoir-faire de SONOVISION en construisant des solutions à forte valeur ajoutée,
adaptées aux enjeux de nos clients et génératrices de performance.

Dans un environnement exigeant et international, vous accompagnez le développement des activités
SLI/MCO sur les secteurs Aéronautique et Défense, en alliant compréhension technique, sens du
business et proximité client.

Des déplacements réguliers sont à prévoir sur les différents sites clients ainsi que dans les agences
SONOVISION.

Le poste n'est pas lié à un lieu d'habitation spécifique : nous étudierons les candidatures, quel que
soit le lieu de résidence du candidat (possibilité de rattachement à Mérignac, Paris, Toulouse ou Aix-en-Provence).

Vos missions seront les suivantes :

Développement Commercial & Chiffre d'Affaires :

- Mettre en application la stratégie de développement commercial

- Chasse stratégique : Identifier et pénétrer de nouveaux comptes où les contraintes de MCO
(Maintien en Condition Opérationnelle) sont fortes

-Piloter l'acquisition de nouveaux clients sur les secteurs Aéronautique et Défense.

- Identifier les opportunités d'up-selling et de cross-selling chez nos clients actuels.

- Garantir l'atteinte des objectifs de Chiffre d'Affaires sur votre périmètre.

Pilotage des Réponses à Appels d'Offres :

- Prendre le lead sur le pilotage des réponses aux appels d'offre des dossiers complexes et
challenger les réponses pour qu'elles répondent aux enjeux des clients.

- Porter les offres en phase de négociation face aux directions Achats et Techniques.

-Construire les plans de compte et assurer la proximité client nécessaire au développement de
ces comptes

Un peu de vous :

Nous recherchons un talent issu d'une formation d'ingénieur ou titulaire d'un Master technique en
aéronautique, maintenance aéronautique ou logistique de soutien.

Vous justifiez d'une expérience confirmée au sein d'entreprises du secteur aéronautique,
complétée par une solide exposition au développement commercial B2B, ou par une formation
complémentaire de type MBA, commerce ou business development.

Vous disposez d'un réseau solide et activable auprès des grands donneurs d'ordres de l'
aéronautique et de la défense constituera un véritable atout pour réussir rapidement dans le
poste.

Grâce à votre double compétence technique et business, vous êtes capable d'échanger aussi
bien avec les équipes d'ingénierie qu'avec les décideurs économiques et stratégiques.

Expérience requise : minimum 10 ans d'expérience professionnelle.

Double Compétence : vous possédez une fibre commerciale confirmée (prospection,
négociation contractuelle) et vous avez une bonne connaissance des fondamentaux
techniques du SLI dans la Défense et l'Aéronautique (Documentation technique, ASL,
Rechanges, MCO, RAMS, Training technique.)

Soft Skills : Leadership naturel, excellente communication orale et écrite, esprit
entrepreneurial, Autonomie et responsabilité.

Langues : Anglais courant indispensable (contexte international