Business Developper IA expert commercial et syndicalisme (H/F)

Voici la version adaptée pour un profil de Business Developer / Commercial Terrain spécialisé dans la vente de solutions d'Intelligence Artificielle dédiées aux relations sociales, au syndicalisme et à la représentation du personnel (instances du personnel, CSE, syndicats, directions des ressources humaines / relations sociales).
FCT recherche un(e) Business Developer Terrain - Solutions IA & Relations Sociales / Syndicalisme (H/F)

FCT développe des solutions d'Intelligence Artificielle générative conçues pour structurer, analyser et simplifier l'accès à l'information juridique, conventionnelle et sociale. Nos outils d'aide à la décision et d'automatisation s'adressent aux organisations syndicales, représentants du personnel (CSE), cabinets d'expertise sociale et directions des relations sociales (DRH).

Pour accélérer le déploiement de nos solutions au cœur des instances de dialogue social, nous recherchons un(e) Business Developer Terrain / Expert Relations Sociales & IA. Votre rôle : prospecter, conseiller et accompagner les acteurs du dialogue social dans l'adoption d'outils IA adaptés à leurs enjeux quotidiens.
Missions principales
1. Développement Commercial & Prospection Écosystème

Prospecter et animer un réseau d'acteurs de la représentation sociale et du droit du travail :

Organisations syndicales (fédérations, unions régionales, sections d'entreprise).

Comités Sociaux et Économiques (CSE) et leurs élus.

Cabinets d'expertise et de conseil auprès des CSE / DRH.

Directions des Relations Sociales (DRS / DRH).

Mener des rendez-vous terrain et des présentations auprès de comités, d'assemblées ou de bureaux syndicaux.

Représenter FCT lors de congrès, salons spécialisés (Salon des CSE, événements RH/Social) et rencontres de la profession.

2. Vente Conseil & Qualification des Cas d'Usage IA

Détecter les besoins métier liés au traitement de la donnée sociale et conventionnelle :

Analyse de la négociation collective : interrogation par IA des accords d'entreprise, conventions collectives, PV de CSE.

Veille juridique et sociale : synthèse automatique du Code du travail, de la jurisprudence et des évolutions réglementaires.

Aide à la rédaction : copilotes IA pour la préparation des réunions, la formulation de tracts, avis ou comptes rendus.

Audit et conformité : analyse automatique de la BDSE (Base de Données Économiques, Sociales et Environnementales).

Réaliser des démonstrations adaptées en mettant l'accent sur la souveraineté, la confidentialité et la fiabilité des réponses (RAG sans hallucination).

Élaborer des offres commerciales sur mesure (abonnements d'organisation, licences par instance, accompagnement au déploiement).

3. Négociation, Clôture & Déploiement

Piloter le cycle de vente auprès de décideurs collectifs ou individuels (secrétaires de CSE, trésoriers, responsables de formation ou de fédération).

Veiller au respect des règles budgétaires spécifiques aux CSE (budget de fonctionnement) et aux organisations.

Accompagner le démarrage et la prise en main pour favoriser le réengagement et le déploiement sur d'autres instances ou sections.

Profil recherché

Formation : Formation supérieure en Commerce / Business Development (Master, École de commerce) ou en Droit Social / Ressources Humaines / Sciences Politiques.

Expérience : 3 à 5 ans d'expérience en vente de solutions B2B/SaaS ou d'ingénierie de formation/conseil, idealement auprès des CSE, des organisations professionnelles, des DRH ou dans le secteur de la LegalTech/HRTech.

Culture du Syndicalisme & des Relations Sociales :

Connaissance fine du fonctionnement du dialogue social en France (CSE, BDSE, négociation collective, rôle des syndicats, budgets des instances).

Posture d'écoute neutre, éthique et respectueuse des