Business Developper B2B (H/F)

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) Business Developer B2B pour rejoindre notre équipe en Île-de-France. Vous serez en charge de la détection et de la qualification d'opportunités commerciales pour le compte de nos clients, en combinant prospection traditionnelle et leviers de marketing digital pour générer des leads qualifiés.
Rattaché(e) directement au Directeur Général, vous évoluerez dans un environnement dynamique, au sein d'une équipe à taille humaine, où l'autonomie, la performance et l'esprit d'équipe sont valorisés.
Vos missions
Prospection commerciale : identifier et contacter de nouveaux prospects B2B par téléphone, LinkedIn et email, afin de détecter des opportunités.
Prospection digitale : concevoir et piloter des séquences de prospection multicanal (LinkedIn Sales Navigator, emailing, relances automatisées) et tester différents angles d'approche pour améliorer les taux de réponse.
Génération de leads : contribuer à la création de contenus et de campagnes d'emailing ciblées (lead magnets, invitations à des webinaires, études de cas) pour attirer des décideurs.
Qualification des leads : comprendre les besoins des interlocuteurs, identifier les projets et évaluer leur potentiel commercial.
Prise de rendez-vous : organiser des rendez-vous qualifiés avec les décideurs pour le compte de nos clients.
Développement du portefeuille : constituer, enrichir et segmenter des bases de prospects, en s'appuyant sur les outils de data autorisés.
Analyse de marché et veille : identifier de nouvelles cibles, suivre les tendances sectorielles et repérer les signaux d'achat (levées de fonds, recrutements, actualités).
Suivi commercial et reporting : piloter les indicateurs clés (taux d'ouverture, taux de réponse, rendez-vous obtenus, leads qualifiés), assurer un reporting régulier et mettre à jour le CRM.
Relation client : contribuer à la qualité des échanges et à la satisfaction de nos clients.
Profil recherché
Vous avez un véritable tempérament commercial, vous aimez relever des défis et vous êtes motivé(e) par l'atteinte de vos objectifs. Vous êtes également à l'aise avec les outils digitaux et curieux des nouvelles façons de générer des opportunités.
Les compétences qui feront la différence
Une première expérience réussie en prospection commerciale B2B, en développement commercial ou en génération de leads.
Une excellente aisance téléphonique et de bonnes capacités de communication, à l'oral comme à l'écrit.
La capacité à identifier les besoins des prospects et à échanger avec des interlocuteurs variés, notamment des décideurs.
Un bon sens de l'écoute, de la persuasion et de la négociation.
Marketing digital : une bonne compréhension des notions de SEO, de LinkedIn comme levier commercial, de tunnels de conversion et de campagnes d'emailing.
Outils de prospection et de marketing : maîtrise d'un CRM (HubSpot, Pipedrive ou Salesforce), de LinkedIn Sales Navigator et d'outils d'emailing ou d'automatisation (Lemlist, Waalaxy, etc.). Une connaissance de Google Analytics ou d'outils d'enrichissement de données est un plus.
De la rigueur, de l'organisation et une réelle autonomie dans le travail, avec un goût pour l'analyse de données.
Un bon niveau d'anglais, idéalement courant.
Un esprit d'équipe et une attitude positive.
Une expérience en agence de prospection commerciale, en génération de leads ou en agence digitale constitue un véritable atout.
Au-delà de votre parcours, nous recherchons avant tout une personne dynamique, persévérante, curieuse et animée par le goût du challenge commercial et de l'innovation.
Ce que nous vous proposons
Contrat : CDI à temps plein.
Localisation : Île-de-France, poste en présentiel avec déplacements ponctuels chez les clients ou en rendez-vous.
Rémunération : package attractif composé d'un salaire fixe et d'un variable déplafonné.
Avantages : mutuelle d'entreprise.
Environnemen