Account Manager B2B (F/H) - CDI (H/F)

Exatech, expert de la transformation des examens et des concours

Comment organiser des examens plus efficacement, simplifier le traitement des copies et accompagner l'évolution des pratiques d'évaluation ? C'est à ces enjeux que répond Exatech.
Avec 48 collaborateurs, nous accompagnons les Ministères, les établissements d'enseignement supérieur, les grandes écoles et les universités dans l'organisation et la digitalisation de leurs examens et concours.
Nos solutions couvrent toute la chaîne de l'évaluation : logistique des épreuves, correction numérique, correction automatisée des QCM et passation numérique.

Votre rôle : développer votre portefeuille et conquérir de nouveaux clients
Rattaché.e au Directeur commercial, vous êtes responsable du développement de votre territoire.

Vous assurez la fidélisation de vos clients tout en identifiant de nouvelles opportunités pour développer votre activité. Votre connaissance de leurs enjeux vous permet de leur proposer les solutions EXATECH adaptées à leurs besoins et de construire des relations commerciales durables.

Vos principales missions :
- Fidéliser vos clients : comprendre leurs enjeux, construire des relations durables, anticiper les renouvellements et veiller à leur satisfaction.
- Développer votre portefeuille : identifier de nouveaux besoins, promouvoir nos différentes solutions et développer les ventes complémentaires.
- Conquérir de nouveaux marchés : qualifier les opportunités, organiser les rendez-vous commerciaux et démonstrations, construire les propositions commerciales, négocier et conduire les ventes jusqu'à la signature.
- Piloter votre activité : suivre vos opportunités et vos prévisions dans le CRM, et contribuer aux réponses aux appels d'offre, de l'analyse du besoin à la soutenance.

Vous travaillerez en étroite collaboration avec le Directeur commercial, ainsi qu'avec les équipes marketing, techniques et opérationnelles.

Le profil que nous recherchons
Vous avez une expérience réussie d'au moins 5 ans d'account manager, ingénieur commercial ou business developer dans la vente de logiciels, de solutions numériques ou de prestations de services en B2B ou B2G. La connaissance des marchés publics, de l'enseignement supérieur ou du secteur des examens et concours constitue un atout.
Une formation commerciale Bac +3 à Bac +5, ou une expérience équivalente, est requise.

Vos atouts pour réussir :
- Aisance relationnelle et posture : capacité à échanger avec des décideurs de haut niveau et à traduire des besoins complexes en solutions concrètes.
- Culture du résultat et rigueur : goût pour la prospection, sens de la négociation et autonomie dans l'organisation de votre activité.
- Esprit d'équipe : habitude de travailler en synergie avec des équipes pluridisciplinaires (avant-vente, produit, opérations).
- Un vrai plus : Une connaissance des marchés publics (B2G), du secteur de l'enseignement supérieur ou de l'écosystème EdTech.
Ce que nous vous proposons
- Un CDI au statut cadre à pourvoir à Verrières-le-Buisson (91) ou Montpellier (34)
- Deux jours de télétravail par semaine.
- Une mutuelle familiale prise en charge à 100 % par l'employeur.
- Un régime de prévoyance.
- Une rémunération annuelle fixe et variable attractive comprise entre 50 et 60 000 euros annuel fixe + variable, définie selon votre profil et votre expérience.

La part variable est notamment liée à la fidélisation, au développement du portefeuille et à la conquête de nouveaux clients. Ses modalités seront précisées lors du recrutement.

Envie de nous rejoindre ?
Pour postuler, transmettez-nous votre CV.
Notre processus de recrutement
1. Un entretien téléphonique puis sur site avec le Directeur commercial
2. Une rencontre avec la DRH
3. Un entretien final avec le Directeur général