Technico-Commercial Terrain (H/F)

Qui sommes-nous ?
Depuis 1958, SIPA, entreprise familiale, est un acteur reconnu dans le secteur du moulage de polystyrène expansé. Depuis trois générations, nous fournissons à nos clients B to B des solutions d'emballages, de calages, et des pièces techniques sur mesure, avec un engagement fort envers la qualité et l'innovation.
Grâce à nos certifications ISO 9001 et ISO 50001, nous garantissons une satisfaction client inégalée, tout en intégrant des solutions écoresponsables et recyclables.
Si vous souhaitez rejoindre une entreprise alliant innovation et dimension humaine, nous serions ravis de vous compter parmi nous !

Votre mission principale :
En tant que Technico-Commercial Terrain (H/F), vous serez rattaché au Responsable Technico-Commercial et développerez l'activité sur votre secteur, en lien étroit avec l'ADV, le bureau d'études et nos 3 sites de production.

Vos activités au quotidien :
- Développer de nouveaux comptes : identifier et prospecter les industriels ayant des besoins en calage, protection, isolation ou pièces techniques légères ;
- Gérer et faire grandir un portefeuille existant de clients : comprendre leurs projets, détecter les nouveaux besoins, défendre nos prix ;
- Conduire les affaires de A à Z : analyse du cahier des charges et des plans en lien avec le bureau d'études, construction de l'offre technique et chiffrée avec nos équipes, négociation, suivi des outillages et des premières séries ;
- Représenter le groupe SIPA lors de visites clients, salons et évènements professionnels.

Cette liste de missions est non-exhaustive et est susceptible d'évoluer avec le temps.

Le profil que nous recherchons :
- Vous êtes issu d'une formation technique ou commerciale de niveau BAC +2 ou 3 minimum ;
- Vous possédez une expérience significative de 3 ans minimum en vente B2B de produits industriels sur mesure, idéalement en plasturgie, emballage technique, matériaux ou sous-traitance ;
- Vous êtes à l'aise avec la technique : vous savez lire un plan, comprendre un procédé de moulage et dialoguer avec un bureau d'études ;
- Bon négociateur, vous savez argumenter sur le valeur, et pas seulement sur le prix ;
- Autonome et organisé, vous tenez vos engagements et assurez un reporting régulier ;
- Vous possédez un permis de conduire de catégorie B (indispensable).

Chez SIPA, nous vous proposons :
- Un poste concret et technique au sein d'une entreprise à taille humaine ;
- Un environnement où vos compétences et votre réactivité seront valorisées ;
- Un vrai secteur à construire, avec l'appui d'une équipe commerciale et technique accessible ;
- Un véhicule de service, téléphone, ordinateur.

Notre localisation :
Vous rejoindrez notre site de production basé à Marcilly-Sur-Tille (21). Votre secteur sera la Bourgogne-Franche-Comté et le territoire national en général (environ 3 jours de terrain/semaine).

Alors, êtes-vous prêt à contribuer à la fiabilité de notre outil industriel et à relever de nouveaux défis techniques ? Postulez dès maintenant pour une prise de poste dès que possible !