Senior Account Executive (H/F)

Nous recherchons un.e **Senior Account Executive** pour accélérer le développement de Loyoly en Espagne et en faire une référence au sein de l'écosystème e-commerce & retail.

Rattaché(e) au Head of Sales, tu auras pour mission de développer notre croissance sur le marché espagnol avec un haut niveau d'autonomie, de structurer et d'adapter nos processus de vente aux spécificités locales, et de maximiser notre performance commerciale sur ce marché stratégique.

**Développement des affaires**

- Piloter l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la signature, sur des comptes mid-market et grands comptes du e-commerce et du retail espagnol.
- En collaboration avec un BDR : générer de nouvelles opportunités qualifiées grâce à une approche personnalisée et multicanale (cold mail, cold call, LinkedIn, événements et salons sectoriels).
- Transformer les opportunités qualifiées issues de nos différents canaux (Inbound, Paid, Partnerships, Outbound) en clients sur le long terme, en appliquant et en faisant évoluer les bonnes pratiques de vente de Loyoly.
- Construire et activer un réseau de partenaires locaux (agences, intégrateurs, solutions tech complémentaires).

**Structuration du marché**

- Contribuer à la définition de la stratégie go-to-market en Espagne : ciblage, ICP, pricing, messages clés.
- Faire remonter les retours terrain aux équipes Produit et Marketing pour adapter notre offre et nos contenus au marché local.
- Partager tes bonnes pratiques et accompagner la montée en compétences des profils plus juniors de l'équipe.

**Profil recherché**

- 5 ans d'expérience minimum en tant qu'Account Executive dans un SaaS B2B, idéalement dans le e-commerce ou le retail, avec un historique de top performer
- Solide connaissances de l'écosystème e-commerce espagnol
- Expérience dans l'ouverture ou le développement d'un nouveau marché : un vrai plus
- Capacité démontrée à closer des deals complexes avec plusieurs interlocuteurs (CMO, Head of E-commerce, CEO)
- Compétences supérieures en communication et en négociation, avec une approche stratégique et analytique
- Maîtrise des outils CRM et des technologies de vente actuelles
- Espagnol courant, anglais est un plus ; français courant