Responsable commercial grands comptes H/F

Cette offre d'emploi est confiée à France Travail par LINDUSTRIE-RECRUTE.FR

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) Responsable Commercial (e) Grands Comptes pour renforcer notre équipe commerciale.

Vous êtes passionné(e) par le développement commercial, la négociation et les environnements techniques ? Vous aimez relever des défis et développer de nouvelles opportunités d'affaires ?

Ce poste est fait pour vous !

Vos missions

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous jouez un rôle clé dans le développement de notre activité et la fidélisation de nos clients stratégiques.

Développer et fidéliser votre portefeuille clients

- Entretenir et renforcer les relations avec nos clients historiques et grands comptes.

- Identifier de nouvelles opportunités commerciales et prospecter de nouveaux marchés.

- Développer le chiffre d'affaires en proposant des solutions techniques adaptées aux besoins des clients.

- Animer et accompagner notre réseau d'agents et de distributeurs.

- Garantir la satisfaction client et assurer le suivi des affaires.

Piloter les offres commerciales et les négociations

- Analyser les appels d'offres et identifier les enjeux techniques, commerciaux et contractuels.

- Coordonner les équipes internes pour construire des offres compétitives et pertinentes.

- Présenter et défendre nos solutions auprès des clients.

- Négocier les conditions commerciales et contractuelles dans le respect des objectifs de l'entreprise.

- Assurer le suivi des propositions commerciales jusqu'à leur concrétisation.

Contribuer à notre stratégie de développement

- Analyser les évolutions du marché et identifier de nouveaux relais de croissance.

- Participer à la définition des stratégies de pénétration de nouveaux marchés.

- Être force de proposition pour le développement de nouveaux produits et services.

- Assurer une veille commerciale, concurrentielle et réglementaire.

- Suivre et analyser les indicateurs de performance commerciale.

Travailler en équipe et à l'international

- Collaborer étroitement avec les équipes techniques, les ingénieurs, les chargés d'affaires et les chefs de projet.

- Accompagner les équipes dans la gestion de la relation client.

- Coordonner les ressources mobilisées pour répondre aux appels d'offres.

- Développer et entretenir les relations commerciales avec nos partenaires et clients internationaux.

Votre profil

Nous recherchons avant tout une personnalité commerciale, dotée d'une forte sensibilité technique et capable d'évoluer dans un environnement industriel exigeant.

Nous recherchons idéalement un profil d'ingénieur commercial, disposant d'une expérience dans la vente de solutions ou d'équipements industriels, notamment dans les secteurs de l'agroalimentaire ou des industries de process.

Une connaissance de l'industrie sucrière serait un véritable atout, mais elle n'est pas indispensable. Nous accordons une importance particulière à votre curiosité technique, à votre capacité d'apprentissage et à votre motivation pour découvrir nos métiers, comprendre nos équipements et vous approprier les spécificités de notre environnement industriel.

Vos compétences et atouts :

- Une capacité à comprendre les besoins des clients et à construire des offres technico-commerciales adaptées.

- De solides compétences en développement commercial, gestion de comptes stratégiques et négociation.

- Une aisance dans les échanges avec des interlocuteurs techniques et décisionnaires.

- Un anglais professionnel cou