Product Manager (Enterprise Solutions) (H/F)

Principales responsabilités

1. Marché et qualification des produits (conformité à l'entrée sur le marché)

Réaliser des études de marché sur les produits et solutions, en identifiant les scénarios ciblés, le paysage concurrentiel et les exigences réglementaires en France.

Analyser les exigences françaises et européennes en matière d'entrée sur le marché, notamment les lois, réglementations, certifications et normes d'interopérabilité applicables.

Organiser et réaliser les tests de qualification des produits ainsi que les tests de compatibilité avec les systèmes et technologies locaux.
Documenter les résultats des tests et fournir des retours structurés aux équipes Product et R&D du siège.

Assurer le suivi de la résolution des problèmes et veiller à la mise en œuvre des optimisations pour le marché français.

2. Application des produits & développement de solutions

Étudier et documenter les scénarios d'application dans les principaux secteurs verticaux (Hôtellerie, Retail, Secteur public, Entreprises, etc.).

Concevoir des schémas de topologie réseau/système et des workflows techniques adaptés aux cas d'usage des clients.

Analyser les produits, solutions et architectures des concurrents.

Organiser des tests de benchmark concurrentiel et établir des rapports comparatifs.

Proposer des portefeuilles de produits, des configurations de solutions et des propositions d'optimisation recommandés.

Fournir des analyses et des recommandations/documentations techniques afin de soutenir les équipes Sales, Marketing, Product et Presales.

3. Collaboration avec les équipes Product & R&D du siège

Communiquer les exigences d'optimisation des produits et les besoins du marché aux départements Product et R&D du siège.

Suivre la mise en œuvre des améliorations et garantir une localisation réussie pour le marché français.

Représenter la voix du client et du marché dans les discussions relatives à l'évolution des produits.

4. Support aux projets majeurs & Presales

Participer aux opportunités clients importantes et aux appels d'offres avec les équipes Sales/Presales.

Fournir aux équipes Presales des analyses techniques approfondies, des solutions recommandées et un support à la validation si nécessaire.

Participer aux ateliers clients, démonstrations, projets pilotes et activités de proof-of-concept liés aux produits.

5. Accompagnement interne & partage des connaissances

Organiser des sessions internes de formation/présentation des produits et solutions pour les équipes Sales, Presales et Marketing.

Piloter les programmes de formation internes liés aux fonctionnalités des produits, aux mises à jour et aux architectures de solutions recommandées.

Maintenir la documentation technique interne, les guides opérationnels et les bases de connaissances.

Profil recherché
Diplôme de Bachelor ou de Master en informatique, télécommunications, IT, ingénierie ou dans un domaine connexe.

Plus de 5 ans d'expérience en Product Management, Presales, Solution Engineering, Network Engineering ou dans un poste technique connexe, idéalement dans le secteur des réseaux ou de l'IT.

Bonne compréhension des technologies et solutions de réseaux d'entreprise.

Solides compétences analytiques et en résolution de problèmes, avec la capacité de comprendre les besoins des clients, les tendances du marché et les produits concurrents, et de les traduire en recommandations de produits ou de solutions.

Solides compétences en communication et en collaboration, avec la capacité de travailler efficacement avec les équipes Sales, Presales, Marketing, Product, R&D et les clients dans un environnement international.

La maîtrise du français et de l'anglais est requise.