Directeur de BU France - Équipements accès en hauteur (H/F)

L'entreprise qui recrute :
Notre client est un groupe industriel français qui développe et commercialise des produits et services répondant aux besoins de sécurité dans le domaine de l'accès et du travail en hauteur.

Les points forts du poste :
* Un périmètre national qui combine stratégie, développement commercial et pilotage financier.
* La responsabilité de l'offre, de l'identification des besoins clients à la mise sur le marché des produits et services.
* Des équipes métiers à piloter et des comités de direction de filiales à animer.

Votre rôle :
En lien avec la Direction Générale, vous proposez au COMEX la stratégie de la BU Accès France et la déployez après validation. Vous pilotez la performance économique, commerciale et opérationnelle de la BU.

Vos missions :

* Définir la stratégie de la BU. Analyser les marchés, les besoins clients, les évolutions technologiques et la concurrence. Identifier les relais de croissance et les traduire en plans d'action ;
* Piloter la performance économique. Suivre le chiffre d'affaires, les marges et le résultat d'exploitation. Définir les indicateurs, engager les actions correctives et rendre compte à la Direction Générale et au Président du Groupe ;
* Développer l'activité commerciale. Fixer les objectifs de vente, piloter les tarifs et les prévisions. Développer les relations avec les clients stratégiques et participer aux négociations majeures ;
* Faire évoluer l'offre de produits et services. Définir les priorités et piloter les développements et lancements avec la R&D, le marketing et la communication, en lien avec les Directions Industrielle et Opérations ;
* Fédérer les équipes et animer les filiales. Animer les comités de direction des filiales, piloter l'amélioration continue et accompagner le développement des compétences, la gestion des talents et les plans de succession avec la DRH Groupe ;
* Piloter la QHSE et la RSE. Veiller à la conformité réglementaire, déployer les politiques QHSE et RSE et exercer la délégation en matière d'hygiène, de santé et de sécurité.

Profil recherché :

* Vous avez une expérience commerciale auprès des grands comptes du bâtiment, des grands réseaux de distribution professionnelle, ou des deux. Vous connaissez leurs circuits de décision, leurs pratiques de référencement et leurs modes de négociation.

* Vous avez une solide expérience à la tête d'une Business Unit ou en direction générale opérationnelle, avec la responsabilité du chiffre d'affaires, des marges et du résultat d'exploitation.

* Vous savez définir une stratégie commerciale et marketing, développer de nouveaux marchés et décider à partir d'indicateurs financiers et opérationnels.

* Vous avez piloté un portefeuille de produits ou services et accompagné de nouvelles offres jusqu'à leur mise sur le marché.

* Vous maîtrisez la négociation grands comptes et savez nouer des partenariats stratégiques.

* Vous connaissez les référentiels QHSE et RSE, notamment les normes ISO 9001, ISO 14001 et ISO 45001, ainsi que la démarche EcoVadis.

Rémunération & Avantages sociaux :
* Rémunération fixe sur 13 mois (115/120K€)
* Variable individuel annuel maxi 50K€
* Véhicule de fonction 5P
* Accords d'intéressement et de participation
* Possibilité de versement volontaire sur un Percol
* RTT
* Statut cadre, forfait 218 Jours

Process de recrutement :
* 1er entretien avec votre consultante Réseau Talents
* Entretiens avec CEO, DRH et Président

JOG/NOV