Commercial Export Senior - GMS Europe H/F

Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous prenez en charge le développement de notre activité auprès des acteurs de la Grande Distribution sur les pays européens.

Votre objectif est clair : identifier les opportunités, ouvrir les portes, convaincre les décideurs et transformer les prospects en clients durables.
Vous développez votre réseau auprès des centrales d'achat, enseignes, importateurs, agents et partenaires locaux, tout en assurant le développement des comptes déjà actifs sur votre périmètre.

Vos responsabilités
Prospecter activement de nouvelles enseignes, centrales d'achat, importateurs et partenaires
Identifier les bons interlocuteurs et ouvrir de nouveaux comptes
Développer le chiffre d'affaires et la rentabilité de votre périmètre
Construire et négocier les offres commerciales, tarifs, volumes, opérations promotionnelles et conditions de partenariat
Obtenir de nouveaux référencements et accompagner leur déploiement
Développer les clients existants et identifier de nouveaux relais de croissance
Animer et développer les relations avec les importateurs, agents et clients directs
Répondre aux appels d'offres et piloter les négociations jusqu'à leur concrétisation
Analyser les marchés, la concurrence, les niveaux de prix et les opportunités de développement
Assurer le suivi des offres, contrats, opérations commerciales et engagements clients
Représenter Rhonéa lors de salons professionnels, rendez-vous commerciaux et déplacements à l'étranger
Piloter votre activité et votre pipeline commercial avec un reporting régulier et structuré

Profil recherché
Vous justifiez d'une expérience solide et réussie dans le commerce export, idéalement acquise dans l'univers du vin, des boissons ou de l'agroalimentaire.
Vous êtes capable de piloter votre développement commercial avec une forte autonomie, tout en ayant l'envie de faire grandir votre périmètre et vos responsabilités dans le temps.
Vous connaissez les circuits de décision de la Grande Distribution et savez évoluer face à des acheteurs et interlocuteurs internationaux exigeants.

Vous êtes avant tout un(e) développeur(se) commercial(e) : partir d'un marché peu ou pas travaillé, identifier les bons contacts, décrocher le rendez-vous, construire l'offre, négocier et aller jusqu'à la signature fait pleinement partie de votre ADN commercial.

Votre expérience vous permet d'être rapidement autonome sur votre périmètre et de conduire des négociations complexes avec assurance.

Ce qui fera la différence
Un véritable tempérament de chasseur
Une culture forte de la prospection et du résultat
Une excellente capacité de négociation
De la persévérance et la capacité à ouvrir des portes
Une bonne compréhension des marchés internationaux
De l'autonomie, de la rigueur et un vrai sens des priorités
Une capacité à construire une relation commerciale durable après la conquête
Une bonne connaissance de l'univers du vin et de la Grande Distribution
La maîtrise professionnelle de l'anglais est indispensable. La pratique d'une ou plusieurs autres langues étrangères constitue un réel atout, en cohérence avec les exigences du poste export.

Des déplacements réguliers à l'étranger sont à prévoir.

Ce que nous proposons
Un poste directement rattaché à la Direction Commerciale
Un périmètre européen avec un réel potentiel de développement
Une forte autonomie dans l'organisation et la conquête de vos marchés
Des appellations reconnues et des vins à forte identité pour construire votre développement commercial
Un poste où votre capacité à ouvrir de nouveaux comptes et créer du chiffre d'affaires aura un impact direct sur la croissance de Rhonéa
Un poste évolutif, dont le périmètre et les responsabilités pourront s'élargir en fonction du développement de l'activité et de vos résultats