COMMERCIAL EXPERIMENTE B2B (H/F)

Vous vendez ce que les directions commerciales n'osent pas exiger de leurs prestataires : des rendez-vous qualifiés, facturés seulement quand ils sont livrés et conformes. Votre rôle est de faire de Contactys le partenaire de prospection de référence des équipes commerciales B2B en France.

Qui est Contactys
Contactys est un centre d'appels B2B spécialisé dans la prise de rendez-vous qualifiés pour les entreprises. Repris en septembre 2026 par Artix Capital et Ideox, il entre dans une phase de forte croissance.
- Trois offres, seules ou combinées : création de fichiers cibles (entreprises et contacts), création d'argumentaires de vente, prise de rendez-vous.
- Un engagement à la performance : nous facturons le rendez-vous livré et conforme, jamais le temps passé.
- Une équipe qui grandit : 5 téléprospecteurs aujourd'hui, plus de 30 visés.
- Des clients dans des secteurs variés : sécurité, énergie, transport, assurance, propreté, services aux entreprises.
La mission
Vous êtes rattaché(e) au Directeur général et portez deux chantiers.
1. Conquête : signer de nouveaux clients récurrents. Vos interlocuteurs sont des dirigeants de TPE et PME et des directions commerciales de grands comptes.
2. Développement du portefeuille : faire évoluer les clients existants vers nos offres à plus forte valeur, en défendant le prix par le retour sur investissement.
Objectif à 12 mois : 350 000 € HT de chiffre d'affaires facturé sur de nouveaux clients, avec un prix moyen par rendez-vous en hausse. Les objectifs détaillés sont présentés en entretien.
Vos responsabilités
- Prospecter et ouvrir des comptes : identifier les cibles, décrocher les rendez-vous de direction, mener le cycle de vente jusqu'à la signature.
- Construire chaque proposition avec le client : périmètre, cibles, critères de conformité du rendez-vous, volumes.
- Négocier et signer le devis, puis le contrat de prestations.
- Lancer chaque campagne avec l'équipe de téléprospection : brief, argumentaire, fichier cible.
- Suivre vos comptes : bilans réguliers, montée en volume, offres complémentaires.
- Sécuriser l'encaissement : faire valider les factures par vos clients dans les délais et traiter les retards avec la direction.
- Tenir le CRM à jour et rendre compte chaque semaine : pipeline, signatures, chiffre d'affaires, prix moyen.
- Faire remonter le terrain : objections, besoins clients, mouvements des concurrents.
Votre profil
- Au moins 7 ans de vente B2B en chasse, idéalement dans les services aux entreprises : génération de leads, prospection externalisée, marketing, recrutement, conseil ou SaaS.
- Vous avez déjà vendu à des dirigeants et à des directeurs commerciaux, et vous savez tenir un prix.
- Vous savez vendre un service immatériel facturé au résultat.
- Vous prospectez vous-même : téléphone, LinkedIn, réseau, salons.
- Vous êtes rigoureux(se) avec le CRM et à l'aise avec les chiffres.
- Vous travaillez en équipe avec la production : vos ventes deviennent le travail quotidien des téléprospecteurs.
- Permis B, pour les déplacements chez les clients.