COMMERCIAL EN MACHINES SPECIALES (H/F)

Vous contribuez activement à la croissance de l'entreprise. Vous proposez à nos clients/prospects des solutions techniques adaptées à leurs besoins, le tout dans le respect de la stratégie commerciale de l'entreprise. Vous intervenez sur un périmètre national couvrant l'ensemble de la France. Vous détectez des projets structurants de plusieurs millions d'euros. Avec un objectif commercial d'un million d'euros dès la première année, évolutif par la suite, vous pilotez vos affaires de la détection du besoin jusqu'à la signature de l'offre. Rattaché au Directeur Commercial, vous rejoignez une équipe dynamique composée de 7 collaborateurs. Les missions présentées ci-dessous constituent votre périmètre d'intervention quotidien. En fonction de vos résultats et de vos aspirations professionnelles, notamment en matière de gestion de grands comptes, de nouvelles responsabilités pourront progressivement vous être confiées.

Développer votre portefeuille clients : vous identifiez et concrétisez de nouvelles opportunités sur votre secteur. Présent sur le terrain, vous créez une relation de confiance durable avec vos clients en comprenant leurs enjeux et en leur proposant des solutions adaptées. Vous organisez et réalisez vos tournées commerciales, formalisez vos échanges via des comptes rendus de visite et partagez les informations clés avec les équipes internes. Vous contribuez à l'évolution de l'offre en remontant les besoins du marché et représentez l'entreprise lors de salons professionnels et événements sectoriels.

Construire et remporter des projets à forte valeur ajoutée : vous analysez les besoins clients et identifiez les opportunités pertinentes. En lien avec les équipes avant-projet, les bureaux d'études et la Direction, vous élaborez des offres techniques et commerciales adaptées. Vous définissez vos priorités, pilotez vos affaires jusqu'à la signature et accompagnez vos clients jusqu'à la réception finale, en coordination avec les chefs de projets.

Accompagner la réussite des projets : vous assurez une transition fluide avec les bureaux d'études et les équipes projets. Vous participez aux étapes clés, facilitez la circulation des informations et contribuez au bon déroulement des affaires. Vous intervenez si nécessaire sur les évolutions du projet et veillez au suivi administratif et financier.

Piloter votre performance commerciale : vous suivez vos indicateurs (activité, chiffre d'affaires, marges, prévisions) et partagez votre vision du marché avec la Direction commerciale. Vous contribuez à la définition des objectifs et assurez un suivi rigoureux de votre portefeuille.

Informations complémentaires : vous êtes régulièrement en déplacement pour aller à la rencontre de vos clients en France, avec une mobilité représentant environ 50 % de votre temps de travail.

LE PROFIL QUE NOUS RECHERCHONS

Qualifications : vous êtes issu d'une formation technique et/ou commerciale.

Une expérience dans les secteurs agroalimentaire (notamment laitier et fromager), cosmétique ou pharmaceutique est appréciée. Nous recherchons des profils habitués à commercialiser des solutions industrielles complètes ; les parcours exclusivement orientés vers la vente de composants ne correspondent pas aux exigences du poste.
Connaissances et compétences spécifiques : vous maîtrisez les techniques de vente et de négociation commerciale et disposez de bonnes connaissances dans le domaine mécanique et/ou des process liquides.
Vous vous démarquez par votre esprit d'équipe, votre professionnalisme et votre engagement à toute épreuve. Bon communiquant, tactique, vous avez également une bonne capacité d'adaptation et une culture du résultat qui vous pousse à remettre en question et améliorer vos pratiques. Vous savez rassurer les clients car vous maîtrisez pleinement votre sujet. Ces qualités personnelles garantissent votre réussite et votre bonne intégration.