Commercial - Éléments de fixations (H/F)

Le poste est rattaché au Country Manager France. Vous êtes responsable du développement du chiffre d'affaires auprès d'acteurs BtoB sur les régions Hauts-de-France et Est de la France, en combinant :

* la conquête de nouveaux comptes (60%), à partir d'une base de données existante
* et le développement d'un portefeuille existant (40%)

L'objectif n'est pas de gérer un portefeuille passif, mais d'investir le terrain, d'ouvrir de nouveaux comptes et de reconstruire la relation commerciale.

Vos clients sont des PME+ et ETI industrielles.

Ce qu'ils attendent de vous :

Conquête (60 %)

* Prospecter du nouveau business, réactiver la base de données : appels, visites terrain, salons professionnels
* Identifier rapidement les décideurs (achats, maintenance, production) et les convaincre par une approche orientée solution
* Construire des propositions sur mesure, qui répondent aux enjeux techniques et logistiques des prospects
* Négocier, conclure et réussir l'intégration des nouveaux clients

Développement du portefeuille (40 %)

* Entretenir des relations solides avec vos comptes
* Détecter les leviers de croissance : cross-selling, upselling, amélioration des process
* Accompagner vos clients en partenaire sur la gestion des stocks, les achats et l'approvisionnement
* Suivre l'exécution des contrats et les renégocier si nécessaire

Au quotidien

* Travailler en lien étroit avec le service client, la logistique et les achats
* Piloter votre activité et vos KPI (CA, marges, conversion) dans le CRM

Organisation

* Lundi : journée administrative et réunion d'équipe à Lille
* 4 jours par semaine sur le terrain
* Un déplacement dans le Grand Est par mois
* Découchages à prévoir

Ce poste est fait pour vous si

* Vous avez au moins 5 ans d'expérience en vente BtoB dans un environnement industriel : Fourniture industrielle / MRO, composants techniques de maintenance, outillage, abrasifs, EPI, consommables d'atelier, etc.
* Vous connaissez les process industriels et les cycles de vente longs
* Vous maîtrisez un CRM (idéalement C4C), Power BI et le pack MS Office

Ce poste n'est pas fait pour vous si

* Vous cherchez un poste de gestion de portefeuille uniquement : la prospection représente 60 % de l'activité
* Vous n'avez pas le permis B ou ne pouvez pas conduire au quotidien : le terrain représente l'essentiel de l'activité
* Vous ne souhaitez pas passer l'essentiel de votre semaine sur la route et n'êtes pas disposé à découcher en semaine

Ce qui peut faire la différence

* Un anglais professionnel (B2/C1), car l'environnement est international
* Une connaissance des éléments de fixation industrielle et des produits connexes

Ce que l'entreprise propose

* Rémunération fixe : 41 à 51 K€ brut / an selon profil
* Variable plafonné : 17% du fixe, soit un package global de 48 à 60 K€ brut / an
* Statut agent de maîtrise au forfait
* Véhicule de fonction (type Peugeot 2008)
* Mutuelle, tickets restaurant, avantages CSE
* Séminaires collectifs
* Un onboarding complet (produits, outils, process) et des formations commerciales et techniques

Process de recrutement

* Entretien en visio avec Margaux, consultante en recrutement
* Entretien en visio avec le Country Manager et le Sales Manager SME
* Entretien en visio avec la Responsable Ressources Humaines France/Belgique
* Entretien sur site, à Valenciennes ou à Lille, avec le Country Manager et la DRH

REF : MGR/STA