Commercial(e) spécialisé(e) GMS (H/F)

Acteur spécialisé dans la fourniture de glace, PROMOGLACON (sous l'enseigne ICE MARKET) s'adresse à une clientèle variée allant des particuliers aux professionnels de la restauration et de l'événementiel. Dans le cadre de son développement stratégique, l'entreprise souhaite renforcer sa présence et son référencement auprès des acteurs majeurs de la Grande Distribution (GMS) et recherche son Commercial(e) expérimenté(e) GMS (H/F).

MISSIONS PRINCIPALES : Rattaché(e) à la Direction Commerciale, votre mission principale est de développer et de pérenniser le chiffre d'affaires de la société auprès des enseignes de la Grande Distribution (GMS).

Développement Commercial
- Prospection : Identifier et prospecter de nouveaux points de vente et enseignes GMS pour introduire les produits ICE MARKET.
- Négociation : Négocier les accords commerciaux, les référencements, les volumes et les conditions de vente (prix, délais de paiement).
- Stratégie : Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale sur votre zone géographique pour atteindre les objectifs de croissance.
- Gestion et Suivi des Comptes
- Relation Client : Assurer la gestion quotidienne et le suivi des comptes clients existants (commandes, respect des engagements, gestion des litiges).
- Analyse de performance : Analyser les ventes par enseigne et par zone pour identifier les leviers de croissance et les zones de sous-performance.
- Reporting : Réaliser un reporting régulier (chiffre d'affaires, marges, taux de pénétration) auprès de la direction.
- Merchandising et Visibilité
- Exécution en magasin : Veiller à la présence constante des produits en rayon (disponibilité, rotation, respect des accords de référencement).
- Promotion : Négocier et superviser la mise en place d'opérations promotionnelles et de dispositifs de visibilité (PLV, têtes de gondole, mises en avant saisonnières).
- Veille : Effectuer une veille concurrentielle constante sur le segment du froid et des produits surgelés en GMS.

PROFIL RECHERCHÉ
Expérience et Formation
- Formation : Bac+2 à Bac+5 en Commerce ou Négociation Commerciale.
- Expérience : confirmée, minimum 3 à 5 ans sur un poste de Commercial ou Chef de Secteur, impérativement avec un portefeuille clients en GMS.

Atout : Une expérience dans le secteur de l'agroalimentaire ou des produits frais/périssables est fortement souhaitée.

Compétences Techniques (Hard Skills)
- Négociation : Maîtrise parfaite des techniques de vente en environnement de grande distribution (négociation avec les chefs de rayon, directeurs de magasin ou acheteurs).
- Analyse : Capacité à interpréter des indicateurs de performance (KPI) et des tableaux de bord.
- Outils : Maîtrise du Pack Office (particulièrement Excel) et utilisation courante d'un outil CRM.
- Logistique : Compréhension des contraintes liées à la chaîne du froid et à la gestion des stocks.

Qualités Personnelles (Soft Skills)
- Culture du résultat : Tempérament de "chasseur" orienté vers l'atteinte et le dépassement des objectifs.
- Relationnel : Excellente aisance relationnelle, force de persuasion et capacité d'écoute.
- Organisation : Grande autonomie, rigueur et capacité à gérer un secteur géographique large.
- Mobilité : Disponibilité et grande mobilité géographique.

CONDITIONS ET AVANTAGES
- Localisation : Secteur à définir selon la zone de développement.
- Rémunération : Fixe + Variable motivant (indexé sur les objectifs de CA et de parts de marché).