COMMERCIAL(E) BUSINESS DEVELOPER - Expérimenté (H/F)

COMMERCIAL(E) BUSINESS DEVELOPER EXPÉRIMENTÉ(E)
Ouvrez de nouveaux marchés. Signez des contrats structurants. Accélérez la croissance d'ITS.

CDI / Gonesse (95) / Mobilité nationale / 5 ans d'expérience B2B minimum

=== QUI SOMMES-NOUS ? ===
ITS - Intégration Transport Services, filiale du groupe Brink's France, développe son business externe sur l'ensemble du territoire national.
Notre signature : SECURING. CONNECTING. DELIVERING.
Nos terrains de jeu : retail et réseaux, sécurité et technologies, travaux et aménagement, logistique spécialisée, industrie, santé, data centers, secteur public et de nouveaux marchés à ouvrir et à structurer.

=== VOTRE RÔLE ===
Rattaché(e) au Directeur des Opérations ITS, vous portez le développement du business externe et la création de nouvelle richesse commerciale.
Vous ouvrez de nouveaux marchés, conduisez des cycles de vente longs auprès des décideurs, construisez avec nos experts métiers des offres à forte valeur ajoutée, puis négociez et concluez des contrats structurants.

=== VOS MISSIONS EN 6 TEMPS FORTS ===
01 / PROSPECTER ET CONQUÉRIR
- Identifier, analyser et ouvrir de nouveaux marchés à potentiel
- Déployer votre plan d'actions : grands comptes, terrain, LinkedIn, salons, réseaux
- Construire et piloter un pipeline qualifié et à forte valeur
- Obtenir et conduire des rendez-vous avec les décideurs

02 / ANALYSER ET CONSEILLER
- Décrypter les enjeux, besoins et contraintes clients
- Qualifier projets, budgets et circuits de décision
- Positionner les solutions ITS les plus pertinentes et mobiliser nos experts sur les projets complexes

03 / CONSTRUIRE ET SOUTENIR LES OFFRES
- Coordonner le chiffrage avec le Bureau d'Études, les équipes travaux et les opérations
- Élaborer des propositions et réponses à appels d'offres compétitives
- Soutenir les offres devant les directions et comités de décision

04 / NÉGOCIER ET CONCLURE
- Mener des négociations complexes et à fort enjeu
- Défendre la valeur et la marge de l'offre
- Signer des contrats structurants, y compris pluriannuels, et sécuriser le lancement des projets

05 / DÉVELOPPER LES COMPTES STRATÉGIQUES
- Bâtir des relations durables au niveau décisionnel
- Élaborer et suivre des plans de comptes, développer les ventes additionnelles
- Contribuer à la création de nouvelles offres avec les équipes ITS

06 / PILOTER LA PERFORMANCE
- Suivre vos indicateurs : chiffre d'affaires, marge, taux de transformation
- Garantir la fiabilité du CRM et des prévisions
- Assurer un reporting régulier auprès de la Direction

=== VOTRE PROFIL ===
FORMATION : Bac +2 à Bac +5 en commerce, négociation, business development ou expérience équivalente.
EXPÉRIENCE : au moins 5 ans en développement commercial B2B, avec une réussite démontrée dans la vente de solutions techniques complexes auprès de grands comptes.
LE PLUS : une expérience dans la sécurité, les services B2B, le bâtiment, la maintenance, l'industrie, le retail, la banque ou les équipements professionnels.
OUTILS : CRM, suite Office, Teams, LinkedIn et outils de prospection.
PERMIS B requis - déplacements réguliers sur toute la France.

VOS ATOUTS
- Esprit de conquête
- Autonomie dans le pilotage de votre activité et de votre territoire
- Aisance face aux décideurs et sens de l'écoute
- Vision business et création de valeur
- Rigueur : suivi structuré, prévisions et reporting fiables
- Persévérance sur des cycles de vente longs
- Esprit d'équipe avec nos experts techniques et opérationnels

=== CE QUE NOUS VOUS OFFRONS ===
- Un fixe selon profil et expérience
- Un variable attractif et déplafonné sur objectifs commerciaux
- Véhicule de fonction, tickets restaurant, ordinateur portable, smartphone professionnel
- Télétravail possible selon l'organisation
- Un acteur national en développement et des projets variés à forte valeur ajoutée

Mettez votre expérience au service de la croissance d'ITS.