Commercial BtoB - Éléments de fixations (H/F)

Le poste est rattaché au Country Manager France. Vous êtes responsable du développement du chiffre d'affaires auprès d'acteurs BtoB sur les régions Normandie, Bretagne et Pays de la Loire (avec possiblement quelques comptes en Centre et Poitou), en combinant :
* la conquête de nouveaux comptes (60%), à partir d'une base de données existante
* et le développement d'un portefeuille existant (40%)

L'objectif n'est pas de gérer un portefeuille passif, mais d'investir le terrain, d'ouvrir de nouveaux comptes et de reconstruire la relation commerciale.

Vos clients sont des PME+ et ETI industrielles.

Ce qu'ils attendent de vous :

Conquête (60 %)
* Prospecter du nouveau business, réactiver la base de données : appels, visites terrain, salons professionnels
* Identifier rapidement les décideurs (achats, maintenance, production) et les convaincre par une approche orientée solution
* Construire des propositions sur mesure, qui répondent aux enjeux techniques et logistiques des prospects
* Négocier, conclure et réussir l'intégration des nouveaux clients

Développement du portefeuille (40 %)
* Entretenir des relations solides avec vos comptes
* Détecter les leviers de croissance : cross-selling, upselling, amélioration des process
* Accompagner vos clients en partenaire sur la gestion des stocks, les achats et l'approvisionnement
* Suivre l'exécution des contrats et les renégocier si nécessaire

Au quotidien
* Travailler en lien étroit avec le service client, la logistique et les achats
* Piloter votre activité et vos KPI (CA, marges, conversion) dans le CRM

Organisation
* Lundi : journée administrative et réunion d'équipe en télétravail
* Prévoir un déplacement à Lille un lundi / mois
* 4 jours par semaine sur le terrain
* Découchages à prévoir

Ce poste est fait pour vous si
* Vous avez au moins 5 ans d'expérience en vente BtoB dans un environnement industriel : Fourniture industrielle / MRO, composants techniques de maintenance, outillage, abrasifs, EPI, consommables d'atelier, etc.
* Vous connaissez les process industriels et les cycles de vente longs
* Vous maîtrisez un CRM (idéalement C4C), Power BI et le pack MS Office

Ce poste n'est pas fait pour vous si
* Vous cherchez un poste de gestion de portefeuille uniquement : la prospection représente 60 % de l'activité
* Vous n'avez pas le permis B ou ne pouvez pas conduire au quotidien : le terrain représente l'essentiel de l'activité
* Vous ne souhaitez pas passer l'essentiel de votre semaine sur la route et n'êtes pas disposé à découcher en semaine

Ce qui peut faire la différence
* Un anglais professionnel (B2/C1), car l'environnement est international
* Une connaissance des éléments de fixation industrielle et des produits connexes

Ce que l'entreprise propose
* Rémunération fixe : 41 à 51 K€ brut / an selon profil
* Variable plafonné : 17% du fixe, soit un package global de 48 à 60 K€ brut / an
* Statut agent de maîtrise au forfait
* Véhicule de fonction (type Peugeot 2008)
* Mutuelle, tickets restaurant, avantages CSE
* Séminaires collectifs
* Un onboarding complet (produits, outils, process) et des formations commerciales et techniques

Process de recrutement
* Entretien en visio avec Margaux, consultante en recrutement
* Entretien en visio avec le Country Manager et le Sales Manager SME
* Entretien en visio avec la Responsable Ressources Humaines France/Belgique
* Entretien sur site, à Valenciennes ou à Lille, avec le Country Manager et la DRH