Commercial B2B (H/F)

À compétences égales, les candidatures de personnes en situation de handicap seront particulièrement valorisées par le recruteur

Loxy, entreprise du groupe Cèdre, est spécialisée dans la collecte, le tri, le démontage et la revalorisation des équipements informatiques et des DEEE (Déchets d'Équipements Électriques et Électroniques). Acteur majeur de l'économie circulaire, Loxy est une entreprise adaptée : plus de 60 % de nos 80 collaborateurs sont en situation de handicap. Nous offrons des opportunités de carrière concrètes et inclusives, où chaque contrat signé contribue à donner une seconde vie au matériel et à soutenir l'insertion professionnelle.

Missions et activités : Vous développez le portefeuille de Loxy auprès des ETI, grands comptes et organisations publiques :

Vos activités principales seront :

- Prospection et qualification : Identifier de nouveaux clients, traiter les demandes entrantes et mener les premiers échanges avec les décideurs (DSI, Responsables RSE, Achats).
- Ingénierie commerciale : Analyser les besoins des clients (volumes, valeur du matériel, obligations réglementaires), chiffrer les solutions et rédiger les offres commerciales (y compris répondre à des appels d'offres).
- Coordination opérationnelle : Assurer le suivi des dossiers de la signature jusqu'à la collecte en lien étroit avec les équipes logistiques et opérationnelles pour garantir la satisfaction client.
- Gestion de portefeuille : À terme, assurer la fidélisation et le développement de comptes clients existants.

Profil recherché :
- Expérience : Vous justifiez d'une expérience réussie de 2 à 5 ans dans la vente B2B, idéalement sur des cycles de vente allant de 1 mois à 3 ans auprès d'ETI ou de grands comptes.
- Compétences : Vous êtes capable de dialoguer avec des interlocuteurs variés (DSI, Achats, RSE) et de générer votre propre flux d'opportunités (pipe commercial).
- Savoir-être : Vous faites preuve d'autonomie et de rigueur dans l'organisation de votre prospection et le suivi de vos dossiers. Vous avez une curiosité naturelle pour les enjeux de l'économie circulaire.
Note : Une formation interne sur nos métiers et notre méthode de vente vous sera dispensée dès votre arrivée.

Conditions de travail :
Type de contrat : CDI, statut Cadre.
Temps de travail : Base 35 heures.
Lieu : Saint-Ouen-l'Aumône (95) avec des déplacements réguliers chez les clients.
Rémunération :
Fixe : 40 k€ bruts / an.
Variable : Jusqu'à 15 k€ bruts / an (selon objectifs de marge atteints).
Total possible : 55 k€ bruts / an.
Avantages : Véhicule de fonction attribué après la période d'essai (un véhicule de courte durée est mis à disposition dès l'arrivée).