Commercial auprès d'une clientèle d'entreprises (H/F)

Société de transports routiers d'envergure nationale, recherche un(e) commercial (H/F).
Rattaché au Président, ainsi qu'au Directeur Commercial, vous assurez le développement et la fidélisation du portefeuille clients qui vous sera attribué.

MISSIONS DÉTAILLÉES
Analyser le tissu économique sur votre secteur au regard de votre portefeuille clients.
Identifier les développements d'activités et détecter les projets. Définir votre plan d'action et élaborer vos plannings de visites clients et de prospection terrain.
Gérer et développer le CA de votre portefeuille clients par des rencontres terrain régulières.
Prospecter et rencontrer les décisionnaires dans les entreprises (sur RDV) pour ouvrir de nouveaux comptes sur votre secteur. Promouvoir les prestations et analyser les besoins des entreprises prospects.
Analyser le cahier des charges du client / prospect. Elaborer le plan général de transport avec le Directeur d'Exploitation.
Concevoir la proposition commerciale. Négocier le contrat avec le Directeur Transport & Logistique et le Service Achats de l'entreprise.
Assurer le suivi général du démarrage du contrat avec l'Exploitation.
Fidéliser vos clients par une écoute et un suivi qualitatif régulier.

COMPÉTENCES CLÉS
Maîtrise des outils informatiques (Excel, logiciels de transport / TMS)
Capacité à planifier et organiser les tournées efficacement
Bonne gestion des priorités et des imprévus
Suivi rigoureux des livraisons et des opérations
Aisance téléphonique et bon relationnel (chauffeurs / clients)
Capacité d'analyse et résolution de problèmes
Rigueur, réactivité et sens de l'organisation
Travail en équipe et communication efficace

PROFIL RECHERCHÉ
Expérience dans le transport ou la logistique appréciée (minimum 2 ans idéalement)
Débutant accepté selon profil si formation en commerce
Expérience commerciale appréciée mais surtout le gout pour la prospection commerciale et les déplacements sur le terrain !