CHEF DES VENTES IDF / NORD OUEST F/H (H/F)

Présentation de l'entreprise :
GERS EQUIPEMENT, filiale d'un Groupe Leader sur son marché, a su s'imposer comme un acteur incontesté de l'équipement ménager, de la cuisson et des arts de la table. Ses produits sont aujourd'hui présents dans la plupart des circuits de distribution et ses marques reconnues pour leurs qualités et leur dynamisme (SITRAM, CREALYS, EQUINOX, GIMEL, GENEVIEVE LETHU + MDD.) Implantée à Mirande, au cœur de la région du Gers, l'entreprise se fait ainsi au quotidien l'ambassadrice du plaisir de cuisiner et de l'art du bon vivre à travers son catalogue de plusieurs milliers de références.

Votre mission :
Rattaché(e) à la Directrice Commerciale, vous êtes responsable de la performance commerciale de votre secteur et de l'animation de votre équipe.

Véritable manager de proximité, vous accompagnez vos commerciaux au quotidien, développez leurs compétences et les mobilisez autour d'objectifs communs. Vous êtes également un acteur clé du développement du chiffre d'affaires, de la marge et du portefeuille clients de votre secteur.

VOS MISSIONS :

Piloter la performance commerciale :
- Piloter le chiffre d'affaires, la marge et l'atteinte des objectifs de votre secteur.
- Analyser les résultats et identifier les leviers de développement.
- Définir et suivre les plans d'actions nécessaires à l'atteinte des objectifs.
- Veiller à la bonne organisation et à la couverture efficace du secteur.
- Développer le portefeuille clients et identifier de nouvelles opportunités commerciales.

Manager et faire grandir votre équipe :
- Animer, accompagner et faire progresser votre équipe commerciale.
- Organiser et animer les réunions commerciales ainsi que les entretiens individuels.
- Réaliser des accompagnements terrain réguliers auprès des commerciaux.
- Apporter un feedback constructif et accompagner la montée en compétences de chacun.
- Intervenir sur les situations commerciales ou négociations à fort enjeu.

Être un relais de terrain :
- Être présent(e) sur le terrain aux côtés de votre équipe et de vos clients.
- Faire remonter les informations issues du terrain et les évolutions du marché.
- Partager les bonnes pratiques et contribuer à la dynamique collective.
- Travailler en étroite collaboration avec la Direction Commerciale et les différents services internes.

Profil recherché :
Vous êtes avant tout un(e) manager commercial(e) de terrain, capable de conjuguer exigence sur les résultats et accompagnement humain.

Vous aimez fédérer, donner une direction claire et faire progresser les équipes.
Vous savez analyser une situation, prendre des décisions et accompagner vos collaborateurs dans la recherche de solutions.
Une expérience réussie dans le management d'une équipe commerciale et/ou dans le développement commercial est attendue.
Ce poste implique une présence terrain importante et des déplacements réguliers sur votre secteur.
Des déplacements ponctuels hors secteur sont également à prévoir dans le cadre de rendez-vous clients, réunions, salons ou opérations commerciales.
Permis B indispensable.