Chargé(e) d'affaires B2B (H/F)

Nidyanet, agence digitale et innovante, poursuit son développement et recrute un(e) Chargé(e) d'affaires B2B F/H à Grenoble.

Qui sommes-nous ?
Entreprise à taille humaine en pleine croissance, nous plaçons la proximité client, l'innovation, le sur-mesure et la qualité de service au cœur de notre activité.

Nous accompagnons les entreprises dans leur développement et leur transformation digitale à travers plusieurs expertises :
- Création de sites internet et e-commerce sur mesure
- Référencement naturel (SEO)
- Développement de logiciels de gestion, CRM et ERP sur mesure
- Solutions digitales adaptées aux besoins spécifiques des entreprises

Votre mission :
Votre objectif sera de développer le chiffre d'affaires de Nidyanet en prospectant, développant et fidélisant un portefeuille de clients professionnels sur Grenoble et plus largement en Isère.
Vous vous adressez principalement aux dirigeants et décideurs de TPE, PME, industriels, entreprises du BTP, commerces, réseaux et professions libérales.

Au quotidien, vous :
- Prospectez activement de nouvelles entreprises sur votre secteur ;
- Identifiez et qualifiez de nouvelles opportunités commerciales ;
- Prenez des rendez-vous et rencontrez les dirigeants directement sur le terrain ;
- Analysez les besoins et problématiques digitales des entreprises ;
- Commercialisez nos prestations de création de sites internet, SEO et développement de logiciels sur mesure ;
- Présentez nos solutions et construisez une proposition adaptée aux besoins du client ;
- Réalisez les propositions commerciales et assurez les relances jusqu'à la signature ;
- Négociez et concluez les ventes ;
- Développez et fidélisez votre portefeuille clients ;
- Participez aux réseaux professionnels, clubs d'affaires et événements économiques locaux ;
- Assurez un suivi rigoureux de votre activité dans notre CRM ;
- Faites remonter les besoins et opportunités identifiés sur le terrain.

Le profil que nous recherchons :

Nous recherchons avant tout un(e) commercial(e) B2B de terrain avec une véritable culture du développement commercial et du résultat.
Vous justifiez idéalement d'une expérience réussie d'au moins 3 ans dans la vente B2B, avec une expérience concrète en prospection et développement de portefeuille professionnel.
Une expérience dans le digital, la communication, la création de sites internet, le SEO, l'informatique, les logiciels, CRM/ERP, SaaS, télécoms ou la vente de services B2B sera particulièrement appréciée.
Vous maîtrisez les fondamentaux de la vente terrain : prospection, prise de rendez-vous, découverte des besoins, argumentation, négociation, closing et fidélisation.
Vous utilisez les outils IA à votre disposition durant tout le processus de vente, ainsi que dans le suivi et le pilotage de votre activité.

Nous recherchons une personne :

- À l'aise avec la prospection téléphonique et terrain ;
- Qui aime rencontrer des dirigeants et créer du réseau ;
- Dynamique et orientée résultats ;
- Autonome, organisée et rigoureuse ;
- Dotée d'un excellent relationnel ;
- Capable de comprendre rapidement l'activité et les problématiques d'une entreprise ;
- À l'aise avec les outils numériques et les nouvelles technologies (dont IA).

Aucune compétence en développement informatique n'est nécessaire. Votre rôle est avant tout de comprendre les problématiques du client, d'identifier les opportunités et de construire la relation commerciale. Nos équipes techniques vous accompagnent ensuite lorsque le projet nécessite une expertise particulière.

Permis B valide nécessaire (déplacements)