Chargé (e) d'affaire porteuillles b2b (H/F)

Nous Recherchons un(e) Chargé(e) d'affaires entreprises qui sera en charge de développer un portefeuille
d'entreprises partenaires et d'identifier des opportunités de recrutement en alternance pour des
étudiants.
Le poste est avant tout un poste de développement commercial B2B : prospecter, obtenir des
rendez-vous, rencontrer les entreprises, comprendre leurs besoins de recrutement et transformer
ces échanges en opportunités concrètes d'alternance.
Missions principales
- Prospecter de nouvelles entreprises par téléphone, email, LinkedIn et visites terrain.
- Obtenir des rendez-vous avec les dirigeants, responsables RH et managers opérationnels.
- Identifier et qualifier les besoins de recrutement en alternance.
- Présenter aux entreprises les profils étudiants adaptés à leurs besoins.
- Faciliter les mises en relation, les entretiens et le suivi des candidatures.
- Développer et fidéliser un portefeuille d'entreprises partenaires.
- Assurer les relances commerciales et le suivi des opportunités.
- Renseigner l'activité dans le CRM et suivre les principaux indicateurs : rendez-vous, offres
collectées, candidats présentés et contrats conclus.
Profil recherché
Nous recherchons avant tout un profil commercial B2B ayant l'habitude de prospecter les
entreprises et de développer un portefeuille clients.
Deux types de profils sont particulièrement pertinents :
- les professionnels issus de l'intérim, du recrutement ou des services RH : chargé(e)
d'affaires, commercial(e), consultant(e) recrutement, responsable d'agence ;
- les professionnels exerçant déjà une fonction similaire au sein d'une école, d'un CFA ou
d'un organisme de formation, avec une expérience concrète de la prospection entreprise,
du développement de partenariats et du placement d'étudiants en alternance.
Une expérience déjà acquise dans la relation entreprises d'un établissement d'enseignement
supérieur constitue donc naturellement un atout majeur, notamment lorsque la personne maîtrise
déjà les mécanismes de prospection, de qualification des besoins, de présentation des candidats
et de suivi des recrutements en alternance.
Le métier présente de fortes similitudes avec celui d'un chargé d'affaires en agence d'intérim :
- prospection d'entreprises ;
- visites clients ;
- échanges avec les RH et les managers ;
- détection des besoins en recrutement ;
- présentation de candidats ;
- relances commerciales ;
- développement et fidélisation d'un portefeuille.
La différence principale réside dans les profils proposés : il s'agit ici d'étudiants recherchant une
entreprise dans le cadre de leur formation en alternance.
Compétences et qualités attendues
Tempérament commercial, goût de la prospection et du terrain, aisance relationnelle,
persévérance, autonomie, sens de la négociation et capacité à travailler avec des objectifs.
La personne devra également être capable de comprendre rapidement les métiers et les besoins
des entreprises et d'entretenir une relation de proximité avec les recruteurs.
Objectif
Faire de l'école un partenaire naturel des entreprises pour leurs recrutements en alternance, en
développant un réseau durable d'entreprises capables d'accueillir régulièrement les étudiants de
l'établissement.