Chargé du Développement Commercial B2C (H/F)

Dans le cadre de sa stratégie KEDGE 2030, l'école renforce sa Direction Solutions Entreprises afin d'accélérer sa croissance, d'amplifier son impact commercial et de se positionner comme un partenaire stratégique des entreprises sur l'ensemble de leurs enjeux.

Nous recrutons un Chargé de développement commercial B2C (F/H) en CDI, rattaché(e) à la Responsable Développement B2C.

Au sein de la Direction Solutions Entreprises, vous aurez pour mission de développer le chiffre d'affaires en commercialisant l'ensemble des Solutions B2C, et collaborerez en transverse avec l'ensemble de l'équipe dans une logique 360° de promotion de nos solutions dédiées aux professionnels et à l'entreprise : formation continue (sur-mesure, conseil, learning expedition, etc.), dispositifs d'alternance et de stages, partenariats et actions de visibilité (marque employeur, événements.), taxe d'apprentissage, mécénat et autres dispositifs d'engagement.

Le poste est basé sur le campus de Talence, avec des déplacements à prévoir notamment à Paris et lors des événements de promotion des programmes.

VOS MISSIONS PRINCIPALES SERONT LES SUIVANTES

1- Développer les ventes des programmes diplômants et certifiants

→ Assurer le développement commercial d'un portefeuille de programmes auprès de professionnels en activité ou en reconversion.

→ Contribuer à la construction du plan d'action commercial et assurer sa mise en œuvre, en lien avec le manager et les équipes marketing.

→ Atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de recrutement définis pour son périmètre.

→ Prospecter de nouveaux candidats et réactiver les contacts existants par des actions ciblées : téléphone, courriel, réseaux professionnels et recommandations.

→ Organiser et animer des webinaires, réunions d'information et rencontres avec les candidats.

→ Participer aux salons, forums et journées portes ouvertes, puis assurer le suivi commercial des contacts recueillis.

→ Mobiliser les diplômés et les participants pour valoriser les programmes à travers des témoignages, des rencontres et des recommandations.

→ Entretenir les relations avec les prescripteurs et les réseaux professionnels susceptibles d'orienter de nouveaux candidats.

→ Contribuer aux campagnes de promotion avec les équipes marketing et communication.

2- Conseiller les prospects et concrétiser leur projet de formation

→ Traiter les demandes entrantes avec réactivité et qualifier le projet, les besoins et les contraintes de chaque prospects

→ Conduire des entretiens de découverte pour proposer le parcours le plus adapté à la situation professionnelle et aux objectifs du candidat.

→ Présenter les bénéfices des formations, leurs modalités et leurs débouchés, en s'appuyant sur une connaissance approfondie de l'offre.

→ Répondre aux objections et accompagner la décision, dans le respect des critères d'admission et de la politique commerciale de l'école.

→ Organiser un suivi individualisé jusqu'à l'inscription, en adaptant les relances à la maturité du projet.

3- Accompagner les candidatures, le financement et l'inscription

→ Assurer le suivi des dossiers de candidature et veiller à leur complétude.

→ Organiser les entretiens d'admission et les concours, en coordination avec les équipes concernées, et participer aux jurys selon les besoins.

→ Accompagner la constitution des dossiers de validation des acquis professionnels et personnels (VAPP), lorsque nécessaire.

→ Informer les candidats et les entreprises sur les possibilités de financement et les accompagner dans leurs démarches avec les interlocuteurs compétents.

→ Faciliter les mises en relation entre candidats à l'alternance et entreprises, en lien avec les équipes dédiées.

→ Suivre la contractualisation et sécuriser le passage de l'admission à l'inscription effective.

→ Préparer la transmission des informations aux équipes administratives et pédagogiques