Business Developper IA expert commercial et Bureaux d'étude (H/F)

FCT développe des solutions d'Intelligence Artificielle de pointe (IA générative, RAG sur documentation technique complexe, systèmes multi-agents, analyse de données de conception) destinées aux Bureaux d'Études (BET), sociétés d'ingénierie et cabinets de maîtrise d'œuvre.

Pour accélérer l'adoption de l'IA au cœur des processus de conception et d'ingénierie, nous recherchons un(e) Business Developer Terrain / Expert Ingénierie & IA. Votre rôle : prospecter, conseiller et convaincre les dirigeants, directeurs d'ingénierie et responsables de bureaux d'études d'intégrer des copilotes et workflows IA pour optimiser leurs réponses aux appels d'offres, leurs calculs et leur gestion documentaire.
Missions principales
1. Détection d'opportunités & Prospection Terrain

Prospecter un portefeuille de décideurs clés au sein des sociétés d'ingénierie et BET (Directeurs de Bureau d'Études, Directeurs Techniques, Chiefs Digital Officers, Directeurs de Projets).

Mener des rendez-vous terrain pour analyser le fonctionnement des équipes de conception et identifier les goulets d'étranglement opérationnels.

Animer la présence de FCT lors de salons spécialisés (BIM World, Pollutec, Global Industrie, rendez-vous de l'ingénierie).

2. Vente Conseil & Qualification des Cas d'Usage IA

Détecter et cadrer les cas d'usage IA à forte valeur ajoutée métier :

Analyse d'Appels d'Offres & CCTP : extraction et analyse automatique des exigences complexes dans les cahiers des charges techniques.

Copilotes de Recherche & Normes : accès instantané via RAG à la réglementation technique, Eurocodes, normes ISO, DTU et retours d'expérience (REX).

Assistant à la Rédaction de Mémoires Techniques : génération automatique de pré-documents d'ingénierie structurés.

Analyse de maquettes et données techniques : assistance IA couplée aux environnements BIM/CAD et outils de calcul.

Bâtir des propositions commerciales sur mesure (licences SaaS d'entreprise, intégrations aux workflows existants, prestations d'accompagnement au changement).

Animer des démonstrations techniques réalistes basées sur des cas d'usage d'ingénierie concrets.

3. Négociation & Suivi des Déploiements

Piloter des cycles de vente complexes auprès de multiples parties prenantes (comités de direction, responsables métier, DSI).

Valider la faisabilité technique en lien avec nos ingénieurs IA et chefs de projets technologiques.

Assurer le suivi de la phase de test (POC / Pilot) jusqu'au déploiement à grande échelle (roll-out) sur l'ensemble des agences ou pôles d'ingénierie.

Profil recherché

Formation : Formation supérieure en Commerce (École de Commerce / Master B2B) ou Double Cursus / Ingénieur (Génie Civil, Mécanique, Énergie, Industrialisation).

Expérience : 3 à 5 ans minimum en vente B2B de solutions technologiques, logiciels spécialisés (PLM, CAD/BIM, ERP ingénierie, GED technique) ou conseil en ingénierie auprès de bureaux d'études.

Expertise Métier & Bureau d'Études :

Connaissance approfondie du fonctionnement d'un bureau d'études (cycle de réponse aux appels d'offres, chiffrage, gestion des normes, phase d'avant-projet AVP/PRO, contraintes réglementaires).

Aisance relationnelle pour échanger avec des ingénieurs structures, fluides, méthodes ou des directeurs d'ingénierie.

Culture IA & Tech :

Bonne maîtrise des concepts de l'IA générative (LLMs, RAG sur fichiers complexes PDF/DWG, souveraineté et confidentialité des données de prop