Business developer - aéronautique (H/F)

Vous développez l'activité de l'entreprise auprès des acteurs de l'aéronautique : donneurs d'ordres, équipementiers et sous-traitants. C'est avant tout un rôle de conquête commerciale.

Ce qu'ils attendent de vous :

* Développer une démarche de prospection structurée et régulière
* Identifier et prospecter de nouveaux comptes et de nouveaux interlocuteurs
* Activer et développer votre réseau professionnel dans l'écosystème aéronautique
* Obtenir et conduire des rendez-vous auprès de décideurs industriels
* Identifier les enjeux et projets sur lesquels les expertises Data & IA de l'entreprise peuvent apporter de la valeur

* Qualifier les opportunités et travailler avec les équipes techniques à la construction des propositions commerciales

* Contribuer aux réponses aux appels d'offres et suivre les opportunités jusqu'à leur concrétisation
* Assurer un suivi régulier de votre activité et de votre pipeline commercial
* Représenter l'entreprise sur les salons, événements et réseaux professionnels du secteur

Ce poste est fait pour vous si

* Vous avez plus de 10 ans d'expérience en développement commercial BtoB
* Vous connaissez impérativement l'écosystème aéronautique (ses acteurs, ses organisations et ses circuits de décision) et vous y disposez d'un portefeuille et d'un réseau déjà constitués et activables
* Vous avez un vrai tempérament de chasseur : la prospection et l'ouverture de comptes sont le cœur du poste
* Vous avez l'habitude d'échanger avec des interlocuteurs C-Level
* Vous maîtrisez la vente complexe et la gestion d'un cycle de vente complet, sur de la prestation intellectuelle, du conseil, de l'ingénierie ou des solutions technologiques
* Vous parlez un anglais professionnel (niveau B2 minimum)
* Vous êtes organisé(e), rigoureux(se) et stratège, avec une réelle curiosité et une soif d'apprendre : nul besoin d'être Data Scientist, mais vous savez comprendre un besoin métier et mobiliser les bons experts

Ce poste n'est pas fait pour vous si

* Vous ne connaissez pas l'aéronautique ou n'y disposez pas d'un réseau : l'entreprise n'a pas la disponibilité pour former à l'écosystème
* Votre expérience relève surtout de la gestion de portefeuille ou des leads entrants
* Vous avez besoin d'un cadre très structuré de grand groupe : le poste s'exerce dans une PME, avec beaucoup d'autonomie et d'initiative

Ce qui peut faire la différence

* Un parcours technique initial suivi d'une reconversion vers le commerce : un atout pour dialoguer avec des interlocuteurs industriels
* Une bonne connaissance de l'IA ou du digital

Ce que l'entreprise propose

* Rémunération fixe : 65-70K€ brut / an selon profil
* Variable déplafonné, sur ouverture de nouveaux comptes et chiffre d'affaires mensuel : 8 à 10K€ la première année
* Statut cadre
* 2 jours de télétravail par semaine
* Intéressement annuel

* Une PME à taille humaine : circuits de décision courts, proximité avec la Direction et impact direct sur la croissance
* Poste basé à Toulouse

Process de recrutement (environ 1 mois)

* Entretien en visio avec Margaux, consultante indépendante en recrutement
* Entretien en visio avec la DRH
* Test DISC à réaliser à distance
* Entretien sur site avec le comité de direction : échange, test et mise en situation
* Prise de références

REF : MGR/PRIO