Apprenti(e) commercial(e) auprès des entreprises (H/F)

L'Ecole du Commerce PIGIER, recherche pour son partenaire, un(e) apprenti(e) commercial(e) souhaitant évoluer dans l'univers des solutions numériques et technologiques à destination des professionnels.
Vous préparez un BACHELOR (Bac + 3) Commerce. Vous aurez deux jours de cours par semaine au sein de notre école basée à Anzin.
Nous accompagnons les entreprises dans l'optimisation de leurs équipements et services autour de plusieurs domaines :
- Solutions informatiques et IT
- Matériel informatique
- Matériel d'impression et multifonctions
- Gestion documentaire
- Téléphonie professionnelle
- Télécommunications
- accès internet
Les missions
Intégré(e) à l'équipe commerciale, vous aurez pour première mission de développer la prospection et de générer de nouvelles opportunités commerciales pour les vendeurs confirmés.
Vous interviendrez sur une stratégie de prospection multicanale :
Prospection terrain
- Identification des entreprises et professionnels sur votre secteur
- Prospection physique auprès des entreprises
- Présentation des différentes solutions proposées
- Identification des besoins
- Qualification des prospects
- Prise de rendez-vous pour les commerciaux
Prospection téléphonique
- Appels sortants auprès de prospects B2B
- Identification des décideurs
- Détection de projets et de besoins
- Qualification des prospects
- Prise de rendez-vous commerciaux
- Relances et suivi des contacts
Prospection digitale et réseaux sociaux
- Recherche de prospects via LinkedIn
- Identification des dirigeants et décideurs
- Développement du réseau professionnel
- Prise de contact via LinkedIn et autres canaux digitaux
- Participation aux campagnes de prospection multicanales
- Suivi des prospects dans les outils commerciaux
Développement commercial
L'objectif de l'alternance est de vous faire progressivement évoluer vers une fonction de commercial B2B autonome.
Au fur et à mesure de votre montée en compétences, vous pourrez :
- Participer aux rendez-vous commerciaux
- Réaliser des audits des besoins clients
- Construire des propositions commerciales
- Présenter les différentes solutions
- Participer aux négociations
- Assurer les relances commerciales
- Développer votre propre portefeuille
- Fidéliser les clients existants
- Détecter de nouvelles opportunités chez les clients

Si vous êtes intéressé(e), envoyez votre CV par mail à PIGIER: valenciennes@pigier.com